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三联印务公司经营战略研究

孙涌  
【摘要】: 三联印务历经十年的发展,已具备了制版、印刷、装订完整的工艺流程设备,成为了一家颇具规模和实力的商务印刷公司。但随着经营环境的变化,市场需求差异化加剧,新的强大的竞争对手的不断加入,产品与服务趋于同质化,残酷的价格大战越演越烈,三联印务公司在制版、印刷、装订等各个工序上都受到了极大的冲击,利润空间日渐萎缩,公司的竞争优势也逐渐丧失。面对严峻的现实,公司必须重新作出战略性选择。 论文首先回顾了三联印务的发展进程,对三联印务现有的经营模式进行了分析和评价。然后,对企业面临的外部宏观经济环境和产业环境的诸多因素进行了分析,对照现代企业组织结构的新变化、新趋势、新理念,指出了三联印务组织结构的缺陷。论文对三联印务的核心能力和市场机会进行了识别,研究了企业核心能力与市场机会的匹配。最后,论文对三联印务新的经营战略进行了设计,提出了企业新的战略思想、战略定位,确定了企业新的目标客户和经营方针,并对企业的组织结构调整提出了具体措施。 论文提出以“创造更大的客户价值”为三联印务新的战略思想,以为客户提供“全面解决方案”为三联印务战略定位。确定了“以企业形象策划设计为主要特色的设计、业务一体化的市场开发和客户服务能力”为三联印务的核心能力;确定了三联印务的主要业务为“实现创意设计、制版、印刷”完整服务,为工商企业、机关事业组织的所需高档印刷媒介提供全面、优质的解决方案;把三联印务的目标客户定位为:以直接客户为主要发展方向,选取有着较高设计策划需求实力雄厚、知名度高、辐射面宽的的高端客户为重点服务和开发目标。以流程型管理思想为指导依据新的经营战略对组织结构提出了设想。 最后在结论部分对全文进行总结。


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