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辽烟进出口公司国际市场营销组合策略研究

张振山  
【摘要】:自从中国加入WTO以后,国际烟草市场的竞争日趋激烈,面对国际化大公司的威胁及全球经济一体化的机遇与挑战,作为中国十八家具有烟草进出口经营权的口岸公司之一的辽宁烟草进出口公司,如何抓住机遇、迎接挑战、将产品进一步推向国际市场、逐渐走向国际化经营,成为一个重要的课题。 本文力图运用现代市场营销学、现代管理经济学和企业战略管理理论和技术,在对世界烟草市场供给与需求进行分析预测的基础上,对国际烟草市场进行了细分。并根据国际烟草市场的竞争格局及辽宁烟草进出口公司的本身资源情况,对目标市场进行了定位。同时,也分析了辽宁烟草进出口公司出口面临的机会、威胁、优势和劣势。 本文注重研究了烟草出口的目标市场以及辽宁烟草进出口公司自身的实力和资源。在此基础上,根据企业自身的实力和资源将目标市场只定位在南非市场,同时,明确指出即使在南非这样的局部性市场也不可能独斗,必须选择一个战略性合作伙伴,于是创造性的采用“5P(Partner,Products,Price,Place and Promotion)”的营销组合策略。相应提出了国际市场营销战略的决策措施。


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