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太钢不锈钢业务战略营销策略研究

雷锦华  
【摘要】:随着全球不锈钢需求增速的减缓、供给能力的增加,以及不锈钢应用领域的拓宽和客户个性化需求的增强,不锈钢产品结构性供过于求的矛盾突出。太钢不锈钢产能的快速扩张,对原材料供应、产品品种结构和质量、成本提出了更高的要求。面对复杂多变的外部市场环境,太钢发展不锈钢业务面临着前所未有的机遇和威胁。要想确保在竞争中提高顾客忠诚度,获得并保持竞争优势,必须从战略高度重视审视营销活动,即实施战略营销。 本文以战略目标实现和获取竞争优势为目标,以战略营销学的理论为基础,运用PEST分析法、波特五力模型等战略分析工具,对发展不锈钢业务面临的外部环境做了简要分析;运用雷达图、波士顿矩阵模型,对不锈钢业务的财务能力、产品组合结构和市场地位进行了详细分析。通过运用营销管理的基本理论和方法,根据不锈钢产品特性,对市场进行细分,并确定了目标市场。在分析外部和内部环境的基础上,提出了战略营销的总体思路、战略营销目标和指标,以及产品开发策略、分销和市场开拓策略、产品定价与促销策略,针对性提出了确保战略营销策略实施的保障措施。 本文研究结果不仅能够有效指导太钢不锈钢业务的调整和发展,而且对国内同行业企业也具有相当强的借鉴意义。


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