收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

天喻软件公司市场营销策略研究

王宏光  
【摘要】:随着信息技术的发展以及企业信息化技术的深化应用,我国CAD产业已经取得了相当的发展规模,制造业对信息化的需求也不断深化和提升,CAD/CAPP/PDM产业的发展也进入了崭新的历史时期。为了应对新的市场的变化,象天喻软件公司这样的企业都面临着市场营销策略的重大改变和调整。 首先,本文通过天喻软件公司的背景及其产品的介绍,提出了问题和研究思路。其次,通过对天喻软件公司的宏观环境分析、竞争环境分析找出公司所面临的机会和威胁,通过对天喻软件公司的内部环境的分析,找出企业的优势和劣势,运用SWOT分析方法确定企业的最优战略。第三,通过对顾客的分析,帮助天喻软件公司明确地进行了市场的细分,选择了合适的目标市场和正确的市场定位。 最后,根据公司的目标客户和市场定位,公司产品未来的发展方向和目标,我们制定了包括:产品、价格、促销、渠道、人员、有形展示和服务过程在内的一系列的营销组合策略来帮助公司抓住机会、避免威胁、发挥优势、改进劣势,以应对激烈的市场竞争,并能在竞争中逐渐地取得优势地位。 本文通过对CAD/CAPP/PDM软件市场的分析和对天喻软件公司市场营销策略的研究,希望能够对天喻软件公司的销售活动起到一定指导作用,对和天喻软件公司具有相同类型的软件厂商起到一定的参考价值和促进意义。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 ;航空企业信息化技术研讨会[J];计算机辅助设计与制造;2001年12期
2 李灵;云南如何搭乘企业信息化提速车[J];创造;2002年12期
3 ;企业信息化研究报告[J];中国电子商务;2002年01期
4 ;开卷有益[J];数码世界;2003年01期
5 俞立平;企业信息化构架分析[J];商业时代;2004年03期
6 王洪;浅谈信息化社会与企业信息化[J];科技创业月刊;2004年04期
7 张勇刚;企业信息化瓶颈因素研究[J];经济师;2004年07期
8 朱华炳,宋守许,刘志峰,刘光复;企业信息化建设与人才培养途径[J];合肥工业大学学报(社会科学版);2004年05期
9 刘英姿,胡青松;基于模糊理论的企业信息化评价模型及应用[J];科技进步与对策;2004年09期
10 王岑;企业信息化与创新能力的提升[J];引进与咨询;2005年11期
11 战丽梅;;企业信息化对技术创新的影响[J];情报科学;2005年12期
12 克丽;;叛逆用户——企业的信息化质量该自我反醒[J];每周电脑报;2005年44期
13 ;我国纸箱企业信息化须与世界接轨[J];中国包装工业;2006年02期
14 孙志永;;穿上信息化“跑鞋”[J];信息系统工程;2006年04期
15 王爱华;韩小明;;把控信息化的决策点[J];施工企业管理;2010年08期
16 张艳;;Intranet与企业信息化[J];江苏科技信息;1998年08期
17 程文;用企业信息化促技术创新[J];中国计算机用户;1999年21期
18 陈立波;以企业信息化应对电子商务挑战[J];现代化工;2001年04期
19 李良军,杨国才;中小型企业信息化初探[J];黔东南民族师专学报;2001年04期
20 毛付俊;;联想企业IT业务整军进发 "简约商务"推进企业信息化[J];每周电脑报;2001年30期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 王福海;周本濂;;企业信息化典型案例分析[A];全国第八届工业工程与企业信息化学术会议论文集[C];2004年
2 龚炳铮;;企业信息化发展战略与对策[A];04'中国企业自动化和信息化建设论坛暨中南六省区自动化学会学术年会专辑[C];2004年
3 胡文博;宋鸿馨;杨国民;王远功;郭春雨;;从爱地鑫信息管理系统浅谈建筑企业信息化的应用与发展[A];计算机技术在工程建设中的应用——第十二届全国工程建设计算机应用学术会议论文集[C];2004年
4 王福海;;前言[A];全国第八届工业工程与企业信息化学术会议论文集[C];2004年
5 程玉民;张国平;;我国企业信息化建设存在的问题及对策[A];中国会计学会第四届全国会计信息化年会论文集(下)[C];2005年
6 孙巍;孙宝华;;企业云计算调研与应用[A];中国通信学会信息通信网络技术委员会2011年年会论文集(上册)[C];2011年
7 苏明;;企业信息化建设与企业管理[A];中国烟草行业信息化研讨会论文集[C];2004年
8 梁钢;;企业信息化应用解决方案[A];促进企业信息化进程——第九届中国Java技术及应用交流大会文集[C];2006年
9 于明国;殷晓冬;周耀明;;统筹规划,分步实施——信息化实施探讨[A];工程设计与计算机技术:第十五届全国工程设计计算机应用学术会议论文集[C];2010年
10 李波;曾安平;冯雪武;陈强;;管理因素对企业信息化的影响分析[A];新世纪 新机遇 新挑战——知识创新和高新技术产业发展(上册)[C];2001年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 张聪慧;企业信息化投资决策风险管理与效益研究[D];天津大学;2009年
2 关守成;航天科工企业信息化发展战略研究[D];哈尔滨工程大学;2012年
3 刘荣坤;基于认知的企业信息化绩效评价模型研究[D];山东大学;2011年
4 温池洪;信息化对企业竞争能力的影响机理与信息化战略选择[D];吉林大学;2010年
5 钟建安;企业信息化与组织结构的行为科学研究[D];浙江大学;1999年
6 李宝纯;区域企业信息化资源分析与配置理论方法及应用研究[D];天津大学;2003年
7 顾飞;企业和谐信息化体系构建研究[D];山东大学;2012年
8 田安意;企业信息化的动力机制研究[D];中国社会科学院研究生院;2008年
9 王学颖;企业信息资源规划:ILEA的研究与设计[D];武汉大学;2010年
10 肖荣;企业信息化风险治理研究[D];同济大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王宏光;天喻软件公司市场营销策略研究[D];大连理工大学;2006年
2 王建峰;青海化工集团信息系统建设研究[D];西北大学;2003年
3 李哲寒;机械行业企业信息化中的环境因素分析[D];天津师范大学;2004年
4 景兴明;对企业信息化投入产出模型的优化和实证分析[D];首都经济贸易大学;2010年
5 曾磊;ERP系统信息分析与集成[D];武汉理工大学;2002年
6 张鹏;供应链管理与企业信息化[D];苏州大学;2002年
7 黄志;电力企业信息化研究[D];西南交通大学;2004年
8 宁中梁;青岛英派斯软件公司市场营销策略研究[D];北京交通大学;2009年
9 刘亚妹;企业信息化对企业组织变革的影响因素研究[D];河北农业大学;2004年
10 马宏;信息化与提高我国企业竞争力的对策研究[D];对外经济贸易大学;2001年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 陈卓;去年企业信息化500强报告发布[N];人民日报;2007年
2 本报通讯员 李忠祥;农行位列中国企业信息化500强第七位[N];中国城乡金融报;2008年
3 刘晓川;“非典”对企业信息化“体检”[N];中国旅游报;2003年
4 本报实习记者 卞学中;企业信息化 路还很长[N];中国电子报;2001年
5 李建华 (作者单位:中国中材集团公司);企业信息化的动力与阻力研究[N];中国建材报;2007年
6 欧红波;谁来为企业信息化风险埋单[N];中国企业报;2007年
7 王亮;我国制定企业信息化改造步骤[N];国际商报;2001年
8 烈烈;2005年企业信息化发展七大预测[N];中国国门时报;2005年
9 木子;分销企业信息化渐成趋势[N];中国纺织报;2010年
10 中国电子信息产业发展研究院研究部 于萱 安筱鹏博士;中国企业信息化的走法[N];中国计算机报;2001年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978