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SDL公司热水器业务领域竞争战略研究

葛新  
【摘要】: 本世纪初,国内热水器市场竞争更趋激烈,竞争手段也趋于多样化,而SDL公司作为一家本土热水器公司,在通过OEM方式对自有品牌在市场的情形进行试探之后,毅然决定投资建厂,然而,虽然在整个建厂过程中采用了较为先进的设备,保证了产品在一个较高的质量水准上,但是,由于对市场的变化估计不足,同时内部的销售机制的僵化,导致品牌在市场上影响力减弱,企业年年亏损,后虽然通过OEM方式获得了较大的产品定单,但自有品牌的销售并未好转,之后,管理层坚持两条腿走路的原则,然而,通过几年的尝试,发现情况并未明显改善,反而由于资源的分散出现一些新的问题,原因为何?本文认为企业应当具有适合自己企业状况的长期战略,并应当针对实际的市场环境,从企业战略目标的选择、竞争战略、管理架构、以及人力资源等方面加以调整,以适应激烈的市场变化和竞争。 本论文运用战略管理的思想和方法,根据企业所处的市场环境和内部情况的变化,结合企业自身特点和优势,运用宏观环境分析(PEST方法)和行业环境分析(五力模型方法)通过对热水器行业及SDL公司外部环境、内部条件的分析,采用SWOT矩阵、SPACE矩阵的分析方法,得出适合SDL公司发展的战略,以及相应的实施方法。根据分析的结果,提出了SDL公司在目前的市场状况下,结合自身的特点,为进一步扩大市场份额,应采取技术创新和产品多元化的战略建议:建立适合激烈市场竞争的组织团队,通过增加对高端产品的研发投入,以及扩大现有产品线以增加市场覆盖面,来提高品牌的技术含金量,并削减来自强大竞争对手的威胁。 本文共分五章。第一章为引言,主要对总体情况作出介绍并指出研究的必要性和研究的思路与方法;第二章是SDL公司的情况介绍,重点阐述了SDL公司的历史和现状、公司的资源和公司的能力状况;第三章是对SDL公司所处的行业情况进行了分析;第四章则是通过对SDL公司的内外部环境的分析,运用SWOT和SPACE分析法分析公司的优势、劣势、机会和威胁,对公司战略目标进行描述、以及公司战略选择方案的拟定和选择,通过对公司竞争优劣势的全面评价,提出可选方案,得出最佳战略.第五章为公司战略目标实施的要点,即竞争战略的实施和保障。最后笔者进行了本文的总结。


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