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T集团L住宅项目市场营销策略研究

郭红岩  
【摘要】:随着近年来一系列宏观调控措施的实施,中国地产已进入调整时期,在新的形势与环境下,包括国内和国外的房地产企业为了在中国市场求得更好的发展,必须提高市场竞争力,此时房地产市场营销的重要性变得更加突出,特别是房地产营销策略的科学性和可操作性,将直接决定房地产公司项目的开发成败。 本文根据韩国T集团在沈阳开发L住宅项目的需要,以市场营销理论为基础,详细分析了韩国T集团面临的内外部环境,并对沈阳市房地产市场的现状进行了分析研究,运用SWOT分析方法分析了L住宅项目面临的机会和威胁、优势与劣势,特别是在品牌、区位、交通等方面L住址项目具有无可比拟的优越条件,主题娱乐公园的引入更是可以填补东北地区的业态空白,满足市场需求。 本文针对L住宅项目的综合性、稀缺性及国际性等优势特征确定了目标市场为高收入阶层、高知识阶层,并进行了市场定位分析,将项目定位为沈阳首家纯涉外高档精装成品房,进而为L住宅项目制定了具体的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,并提出了其市场营销策略的实施及控制措施。


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