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TD汽车销售服务公司网络营销策略研究

周兵(Joe Bing)  
【摘要】:如今,互联网已渗透到人们生活的方方面面,同使也给企业的经营带来了新的机遇和挑战。随着中国汽车销量快速增长,汽车行业中的企业除了在产品性能、质量、外型等方面不断推陈出新外,更多的还是比拼企业在市场营销中的策略。业界也开始更加关注汽车网络营销这种新的营销方式。TD汽车销售服务公司作为一家以上海大众斯柯达品牌汽车销售为主营业务的企业,要想在新的市场环境中站稳脚跟,网络营销方面的探索实践是必经之路。本文在借鉴先进网络营销理念及相关理论的基础上,针对TD汽车销售服务公司的网络营销现状、存在问题,通过宏观环境、微观环境和SWOT分析,围绕以满足客户需求为核心的服务型、以加强客户忠诚度为核心的品牌型、以提升公众认知为核心的提升型、以实现在线销售为核心的销售型四型合一的网络营销目标,构建“品牌+信息+服务+市场调研”四位一体的网络营销模式,设计包括逛车市、办车贷、配车饰、上车险、修车行、车保养、车备件、二手车、租台车、网上预约、俱乐部、我是会员12个部分组成网站建设构架,制定搜索引擎营销、许可电子邮件营销、网络广告营销、博客营销和病毒性营销相结合的网络推广策略,提出公司网络营销策略的实施保障措施。通过一系列网络营销策略的实施,使TD汽车销售服务公司能在新的市场环境竞争中获得优势,也希望能够为国内众多汽车经销商的网络营销实践提供借鉴。


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