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YT健身会所沈阳市场营销策略研究

孙微  
【摘要】:沈阳地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心,是国家历史文化名城。伴随着时代的发展,社会的进步,人民经济收入的不断提高,越来越多的人们在追求高质量的生活。在繁重的工作之余,他们希望找到适宜的场所来释放压力,同时,调整自身的身体状态,以健康、愉悦的心情迎接每一天新的工作内容。因此,健身会所以其舒适的健身环境,高档的健身设备,以及专业的健身教练,吸引了广大民众的参与。目前,沈阳市共有大小健身中心251家,其中,浑南地区44家,开设在浑南地区豪华酒店里4家。沈阳YT健身会所是4家高档酒店健身会所之一,经营健身房及室内外两个游泳池,是一家涵盖健身设施比较全面的综合健身场所。经过四年多的经营,会所进入成长阶段,面临的竞争压力日趋明显,而会所并没有一套系统的营销策略,在市场竞争中没有明显优势,会所急需从专业的角度对其进行分析,并制定新型营销策略。对其进行研究,能够了解目前高档酒店健身会所的经营现状,具有一定的代表意义。论文首先运用PEST宏观环境分析法对YT健身会所外在的政治环境(Politics)、经济环境(Economy)、社会环境(Society)、技术环境(Technology)四个方面进行综合的分析;其次分析YT健身会所业务发展的基本情况,并运用SWOT分析法分析会所在经营中面临的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。在对会所内外部分析的基础上,依据STP战略,进行商业健身会所的市场细分(Segmenting)、确定YT健身会所的目标市场选择(Targeting)和YT健身会所的市场定位(Positioning)。通过以上方面的分析发现,YT健身会所现阶段营销策略无体系根基,缺乏推广可行性,基于此问题运用7Ps营销理论,分别从产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(Physical Evidence)、过程管理(Process Management),七个方面为YT健身会所制定营销策略,并从酒店政策、资金投入、规章制度和人力资源四个方面提出实施保障。本论文希望以YT健身会所为例,利用所学的管理学和营销学方面的理论知识,通过对YT健身会所进行内外部环境分析,明确YT健身会所的发展现状、面临的市场形势以及未来的发展趋势,确立YT健身会所目标市场的选择和市场定位,以此为基础制定符合会所实际需求的营销策略,为会所营销推广起到积极的促进作用,也为行业内健身会所营销策略的制定起到借鉴作用。论文中对于不同竞争环境下,对营销策略的运用并未做深入探讨,此点不足之处需在日后的工作中进一步完善。


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