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天启晟业公司销售人员绩效考核体系设计

史忠华  
【摘要】:绩效管理成为现代企业人力资源管理的核心内容,关系到整个企业的运作效率和经营收益。而企业销售人员又是企业人力资源的重要组成部分,对企业竞争力的提高有着巨大促进作用。研究并设计出一套适合企业自身销售人员的绩效考核方案,对企业而言显得格外重要。为提高天启晟业有限公司销售人员绩效管理水平,本文通过对当前天启晟业公司销售人员绩效考核现状和特征进行深入分析,采用关键绩效指标法和平衡计分卡,同时借鉴国内外先进的绩效考核方法管理理论,构建符合该公司销售人员特征以及满足企业稳步生产运行需要的绩效考核方案。本文研究方案对提高天启晟业公司销售人员绩效管理水平以及提高企业经济效益具有重要的现实意义。


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