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南京浦发银行轻松理财卡营销策略研究

童长庆  
【摘要】:随着我国金融体制改革步伐的加快和加入WTO后外资银行陆续进入中国市场,商业银行的市场竞争日趋激烈,生存环境面临空前的挑战。商业银行为了谋求发展己经把利润的增长点瞄向了各种银行中间业务,尤其是银行卡业务。银行卡作为商业银行的一种复合型金融工具在当前商业银行市场竞争中的作用日益增加。我国拥有巨大的快速发展的银行卡业务潜在市场,积极发展银行卡业务是迎接加入WTO后新挑战和与外资银行竞争的突破口。 本文以南京浦发银行为例,在对相关营销理论进行阐述的基础上,为南京浦发银行选择适合自身发展的轻松理财卡组合营销策略。通过对轻松理财卡的宏观环境、行业环境、内部环境以及SWOT分析,深入地剖析南京浦发银行的市场环境和自身情况。在此分析基础上,制定了选择策略的原则,确定了营销的目标。运用营销理论,确定轻松理财卡组合营销策略,包括差异化策略、创新策略、促销策略和品牌策略。并在此基础上,进一步探讨了南京浦发银行轻松理财卡组合营销策略实施的支撑与保障措施,最终实现对南京浦发银行轻松理财卡营销的远景规划。 目前银行卡业务正处在一个高速发展期,未来市场和行业格局的变化对于营销策略将产生重要的影响。银行卡业务要实现持续发展,必须引入现代市场营销理念,全面实施市场营销管理。


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