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长春童学馆早教中心营销策略研究

程梓洋  
【摘要】:儿童是民族的希望,是国家的未来,儿童发展的质量是民族和国家命运的指标,培养他们、塑造他们是国家发展的需要、民族振兴的需要。0-6岁是生命成长的起点和基础,在我国0-6岁婴幼儿早期教育被纳入到国民教育体系中进行科学规划,明确了学前教育对幼儿身心健康、习惯养成、智力发展具有重要意义。因此,这个年龄段的儿童所受到的教育,自然会成为家长重视的环节。根据权威机构调查显示,随着经济的快速发展,我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿的规模,再加之婴幼儿教育投资的门槛低和国家作为福利支持减免税收政策,使得早期教育机构有如雨后春笋般在各大城市迅速发展起来。但与此同时,我国早期教育机构也存在诸多问题,如市场意识不强、营销手段匮乏、服务意识弱等,导致投资收益达不到预期,使得诸多投资者纷纷撤离。近几年国外品牌机构开始进军中国早教市场,中国早教市场面临重新洗牌,大多数本土早期教育机构更是处在风雨飘摇之中。 本文以长春童学馆早教中心为研究对象,通过文献研究以及理论联系实际的方式,以中国早教行业的兴起、长春童学馆的诞生以及与同类早教机构的差异性做为背景资料,进行早教行业宏观环境分析、长春早教市场分析以及长春童学馆SWOT分析,明确长春童学馆的市场细分、目标市场和市场定位。 通过以上研究结果表明,目前长春早教市场消费者存在如下特征:⑴不了解产品就盲目购买;⑵购买的目的性不明确;⑶不了解何种产品真正对孩子有帮助;⑷冲动型购买,没有理性,盲目跟风;⑸消费者文化素质不高;⑹就近消费;⑺消费能力高。由此,本文通过对家长的消费理念以及教育产品独特性进行综合分析,注重以服务为平台,以课程为道具,围绕消费者营造他们喜欢的环境,创造值得回忆的活动,开拓线上和线下多种灵活的营销渠道,综合考虑现实中多种复杂因素,提供不同的有针对性的服务价格,树立品牌形象,明确核心竞争力等一系列措施,给长春童学馆早教中心提出了营销策略建议以及为营销策略设施提供的保障。


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