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窝窝团网络营销策略研究

陈鹏飞  
【摘要】:21世纪,随着信息科技的进步和时代的发展,互联网越来越与我们的日常生活息息相关。从公司及行业角度来看,电子商务的普及和重视程度越来越高,网络营销作为一种新兴的营销方式逐渐被各行业各公司所认可并采纳,这对以往的传统营销方式产生了相当巨大的冲击,对公司的经营理念和营销方式也都产生了较深的影响。从消费者角度来看,现在许多人不仅仅是查资料,而且在购物、饮食、娱乐、找工作等诸多方面都对网络非常依赖。 同时,随着互联网的普及,团购网站2010年如雨后春笋般出现,走在了电子商务网络购物前沿地带。网络团购是电子商务发展的新兴产物,是一种新的营销模式。它不仅利用网络营销这一新兴模式为商家提供了一个高效的推广平台,而且它以低成本、低价格、低折扣及高效便捷的优势,满足了人们利用网络进行消费的欲望,成为一种时尚而且前卫的消费方式。 本文站在战略营销的高度,以窝窝团公司为例,以市场网络营销相关理论为基础,通过对窝窝团公司的发展现状、网络营销现状及存在问题的分析,提出了使窝窝团公司的网络营销可以有效地发挥其作用的关键决策是建立一个长期的可行的与公司战略相匹配的网络营销策略。为了制定行之有效的网络营销策略,本文首先对窝窝团公司的宏观环境、微观环境及优劣势进行了详尽分析,了解了窝窝团公司目前的网络营销环境,为网络营销策略的制定提供了一定的基础工作。从宏观环境来看,我国网络用户、网络软硬件设施和网络技术都发展迅速,为窝窝团开展网络营销提供了一定的设施基础和顾客基础。从微观环境来看,窝窝团公司具备实施网络营销的动力:网络营销能为窝窝团企业带来强有力的竞争优势。从窝窝团的SWOT分析来看,窝窝团公司具备成功制定并实施网络营销的可能性和潜在能力;接着本文对窝窝团公司的市场根据地域和商品类别等细分变量作了详细细分,并从中选择目标市场,明确窝窝团的各目标市场的定位,从而完成窝窝团公司的目标市场战略制定过程;最后本文利用市场营销中的4P理论结合窝窝团公司的内外部环境,对窝窝团公司制定了适合其长期发展的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。网络营销策略的制定对指导窝窝团公司开展网络营销实践具有重要的指导意义:提升窝窝团公司的影响力和核心竞争力,提高顾客满意度,增加销售收入,降低营销投入,提高企业经营业绩,在团购行业占领更多的市场份额,从而在经济快速发展、竞争日趋激烈的市场中立于不败之地。


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