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石药集团“丁苯酞”药品的市场营销策略研究

胡雪岩  
【摘要】:随着中国老龄化日趋严重,我国中风患病率呈上升趋势,一方面对于医药企业展现出巨大的发展潜力,另一方面也决定着医药企业行业竞争的态势。随着目前医患关系加剧、医药行业政策频出的今天,医疗、医药与医保的“三医关系”也走进了目前社会公众的聚光灯底下,成为全社会关注的民生重点问题之一。随着医疗政策与行业的逐渐规范,医疗技术与临床疗法的逐渐迭代,更多的医药公司对于神经内科领域的关注,竞争将会越来越剧烈,对石药集团“丁苯酞”药品的市场营销策略进行研究。不仅能够为患者的合理化用药提供更好地临床解决方案,也能够使石药集团丁苯酞产品在行业政策规范与医疗市场发展的今天能够更好的实现产品的成长。首先,本文简单的介绍了石药集团与丁苯酞药品的诞生与成长,当前规模与营销现状的基本情况以及目前存在的问题。然后根据石药集团的营销宏观环境和微观环境进行分析,并且利用SWOT分析对石药集团丁苯酞产品在营销竞争中的优劣势与外部的机会和威胁进行匹配,最后本文对于石药集团丁苯酞产品进行STP分析,并且用营销的4P理论为基础为丁苯酞产品制定了营销策略。研究结果表明:石药集团丁苯酞产品在神经内科市场上还有很大的市场潜力,应该调整原来的营销策略,逐渐增加学术推广力度与水平,从而达到专业差异化。营销的宏观环境,人们对于医疗水平的需求出现差异化、国家医疗投入逐渐加大和医疗政策日益完善,有利于石药集团丁苯酞产品的稳定发展,微观环境下,丁苯酞作为国家一类新药在神经内科的技术领先的行业地位以及石药集团丁苯酞产品的渠道建设与企业投入也对于丁苯酞产品的营销产生一定的推力。石药集团丁苯酞应依托公司的品牌影响力与技术领先力,利用现有终端及营销人员,加强对药品目标终端的覆盖,拓展丁苯酞适应症,保障产品专利稳定。打造药品品牌力与营销水平专业化,增强其产品的核心竞争力。石药集团丁苯酞针对不同地域、医疗终端、医生处方习惯的不同,应进行目标市场的选择,依托针剂和胶囊剂型双剂型的组合,满足不同患者的需求,同时将产品与学术服务进行结合,同时不断延伸药品适应症,充分满足目标市场群体的需求。由此,石药集团丁苯酞产品从4P营销理念开始,建立品牌专业化与营销队伍专业化为导向的营销定位,增加更专业的人员甄选、激励、上升渠道,建设三位一体的立体学术推广平台。积极解决执行中所产生的问题,做好营销资金预算与使用的工作,打造全国范围内神经内科领域用药的明星产品,使石药集团在行业内保持领先和技术领先的定位。


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