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高尔夫系列轿车营销策略分析

刘玉涛  
【摘要】:经历了连续两年高速发展的“井喷”后,中国轿车市场正在发生着前所未有的深刻变化:整体市场受国家宏观调控的影响增长速度明显放缓,新厂家快速成长及现有厂家产能的迅速提升造成供求关系发生快速变化,各厂家面临的竞争压力陡然增大,一直作为市场领先者的一汽-大众受到跟随者从未有过的严峻挑战。高尔夫A4 轿车正是在这一环境下于2003 年7 月份投放市场的。这款轿车能否在目前这种市场大环境下取得令人满意的营销业绩,对一汽—大众公司未来几年的发展起着至关重要的作用。 高尔夫A4 属于经典型两厢车,在欧美市场属于畅销车型,但从普通中国消费者的眼光来看,其简洁的外型并不十分讨人喜欢。本文从高尔夫轿车的市场定位、营销战略、促销技巧等几个方面对这一车型的市场前景做了细致的分析,企望对高尔夫轿车的营销起到一定的促进作用。本文对两厢轿车在中国市场的营销有一定的实践指导意义。


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