一汽集团中级轿车产品规划方案研究

【摘要】： 自20世纪初到现在,世界汽车工业已经走过100多年的历史,汽车行业已经逐渐的由100多年前供应要素起主导演变到当今以需求要素起主导,其市场成熟程度愈来愈高,市场竞争更加激烈。随着中国加入WTO以及经济全球化趋势的日益增强,中国汽车市场迅猛发展,已成为世界上最大的汽车潜在市场之一,并且这个市场正在由潜在市场变为现实市场,几乎所有跨国汽车集团都加快了进入中国市场的步伐。乘用车市场消费结构也发生了巨大变化,即已经从公车消费为主转变为私车消费为主,随着人们收入水平的提高,汽车逐渐进入普通家庭。 在面临良好的发展机遇的同时,来自国内外的市场竞争也是空前激烈,到2009年2月份自主品牌轿车市场份额仅为31.7%,而且在中级以上级别轿车自主品牌份额不足10%。市场调研数据显示,消费者未购买自主品牌产品的最主要原因是产品本身(48.5%,J.D.POWER2008年调查数据), 由于中国汽车市场的消费者多为第一次购车用户(80%),品牌忠诚度相对不高,因而产品成为各企业市场竞争中的最核心竞争力。产品开发成为汽车企业经营发展最为重要一环。开发全新汽车产品费用巨大,动辄上亿元、几亿元,一款产品的成败往往取决于开发前期市场分析精确程度,所以在产品开发过程中非常重要的一部分就是对开发对象进行市场研究输入。本论文将通过需求量预测、用户特征描述、竞争分析、产品需求描述等几个方面进行深入研究,作为产品开发的重要依据。本文在注重项目本身实际应用的同时,还力图将此次市场研究项目管理所形成一些理论和方法进行总结和提炼以有助于对企业未来的产品开发和市场营销参考。