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吉林省梅兰德进出口贸易有限公司国际市场营销策略研究

齐琳琳  
【摘要】: 2007-2008年席卷全球的金融风暴,中国进出口企业大多受到了不利影响,进出口公司经营普遍困难,主要表现为企业盈利水平下降、交易数额减少。当前全球性的金融危机所带来的不利影响仍然存在,出口形势转好尚待时日。在金融危机影响下,企业经营的不利因素主要表现为外需减少、劳动力成本上涨、人民币升值、产品价格下跌、融资困难、出口退税力度不够、企业创新能力不足和内需减少。金融危机影响企业出口的最直接表现是外需减少。2009年开始的人民币升值压力,使得刚刚回暖的中国出口企业国际竞争力下降,出口企业利润减少。由于我国出口行业对GDP的巨大贡献,在目前国际坏境不利的前提下,我国政府相继出台了一系列利于出口企业的支持政策,如提高部分产品的退税率、利用金融、法律举措促进出口等。与此同时,由于社会科技与信息产业的飞速发展,全球经济格局在动荡中也发生翻天覆地的变化,新兴的市场经济体悄然崛起应运而生,出口企业面临着巨大的困难与挑战,在国际市场竞争中,存在诸多的不确定性。 由于国际、国内诸多环境发生了巨大的变化,出口企业的国际营销面临着重大的调整和变革。以争夺有限的外需资源为目的的营销策略调整是中国大部分企业采取的重要举措之一。这就要要求中国的出口企业要站在一个全新的高度重新审视企业的国际营销环境和策略,从而让企业在风云变换,危机四伏同时又潜藏众多机遇的国际市场中占有一席之地。面对出口形势的种种新变化(经济环境、政治环境及外汇环境等),导致目前出口企业面临着巨大的困难和挑战。我国的出口企业必须认真的分析企业自身的资源条件、产品及市场现状,及时的发现存在的问题并做出有效的调整和变革,以适应整个外部环境的变迁。要求企业结合当前的实际情况对国际市场进行细致的剖析与研究,充分利用自身的优势和外部资源,合理的制定公司的国际市场营销策略,以实现保持并扩大企业在国际市场的市场份额,提升企业核心竞争力,使企业实现利润最大化的目的。 本文以吉林省梅兰德进出口贸易有限公司的国际市场营销为研究对象,运用市场营销的相关理论对公司的国际市场营销策略进行了深入研究。论文首先对公司的内外资源进行了系统分析,使用了充分的资料分析了企业的发展现状。然后又通过PEST宏观环境分析方法(P是政治Political System,E是经济Economic,S是社会Social,T是技术Technological)和对微观环境的分析,找到公司的优势和劣势及机会与危协,利用SWOT分析法,对公司进行市场细分、市场选择和定位,并进一步提出公司的国际市场营销策略。 论文对公司的内外部环境进行了系统的分析,分析出企业的优势和劣势,机会与威胁。在分析的过程中应用了大量的数据与资料,对公司的经济环境、技术环境、政治与法律环境及金融与外汇环境进行了深入的分析与思考;同时对于企业自身的微观环境如与供应商的议价能力、与购买者的议价能力、潜在新竞争者的进入、潜在的替代产品的开发及企业间的竞争等因素进行详尽与客户的描述与分析。通过上述宏观环境与微观环境的分析,通过SWOT理论,总结与公司当前的优势和劣势,机会与威胁。其中优势主要表现在成本优势、国内的相关政策优势及国际的需求优势、战略性合作与公司的专业化优势;劣势主要集中在企业规模小、国家制度技术不够和公司管理水平不高、技术问题和利润空间小等方面;机会主要体现在表现在入世和配额取消给贸易自由化带来的机遇、金融危机及汇率变化使部分化工生产企业退出竞争、世界石油产业的稳步发展等机遇;公司面临的威胁主要体现在国际上的非贸易壁垒和“反倾销”措施的实施、行业技术的日新月异给公司带来了很大的技术压力、其它化工产品出口大国的介入,对公司的长期发展均构成了巨在的威胁。 其中营销策略主要分为产品组合策略、价格策略、竞争策略和渠道策略。以技术服务为后盾的多元产品组合策略中详细介绍了优化产品构、提高服务质量、提高市场分额及全面质量管理等具体的产品策略问题;在价格策略中通过对公司产品定价的影响因素及产品定价中应注意的问题等的分析,并结合相关的定价理论,总结出公司以成本导向为主竞争导向为辅的价格策略;通过对分子筛类产品的成本优势分析及分子筛类产品的国际客户的特点,总结出公司以价格低廉化与客户集中化的竞争策略;通过对国际营销渠道的深入研究,并结合公司分子筛类产品在国际营销渠道方面的实际情况,加之公司目前所处的发展阶段,总结出公司以网络营销为主同业合作为辅的渠道策略。相信通过实践的检验,上述策略将会对公司的国际营销工作起到一定的促进和推动作用。 本文以吉林省梅兰德进出口贸易有限公司为样本,运用定量分析与定性分析相结合的方法,同时结合公司国际市场营销方面的现状与资料,参考大量文献资料和市场调研资料,进行了系统的比较分析,从公司自身长远发展和及时应对市场竞争和挑战的角度为公司制定了行之有效的市场营销策略。本文研究不仅对我公司分子筛市场国际市场营销有帮助,同时对其他石油工业相关化工产品的出口企业也有一定的参考价值。


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