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A保险公司货物运输险营销组合策略研究

杨中河  
【摘要】:本文运用了保险、营销及货运物流化等多方面的理论知识及现有的物流运输的发展情况相结合的研究方法,对货物运输险的营销组合策略进行研究,以A保险公司广东省某分公司货物运输险业务发展及营销策略为例,对货物运输险营销组合策略做了深入的研究。本文通过了对货物运输险4Ps营销组合策略研究,有助于货物运输险的发展并提供了与时俱进的货物运输险营销发展方案。 本文首先介绍了货物运输险的研究目的和意义、研究的方法和思路,货物运输险的起源、发展、特点、险种等。方便读者对货物运输险有一个初步的认识,货物运输险的国内外研究现状及主要研究内容,并对A保险公司货物运输保险市场当前的环境进行分析,从而导出市场营销机会。分析对货物运输险营销现状及存在的问题,为制定适合货物运输险发展的4Ps营销组合策略做了铺垫。第五章就A保险公司货物运输险营销组合策略进行实例剖析,从而论述在顺应货运物流化的大的发展趋势下,货物运输险的发展要求新求变、不断创新、快速发展,实行多元化营销组合策略、差异化策略,取得较多的市场份额。 本文作者最后对货物运输险的电话营销及网络营销做了阐述提出货物运输险市场营销的发展的思路及对策,为A保险公司货物运输险业务发展及同行业提供了一个参考与借鉴。


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