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特斯拉汽车在中国的营销策略研究

黄旭明  
【摘要】:在汽车产业发展迅速的形势下,新能源汽车作为当下汽车发展的趋势,定将领导一场汽车革命,而以纯电动为主的特斯拉汽车也将成为这场革命的先驱。特斯拉汽车价格在同等级的传统型汽车中并不高,而且新型的技术以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。作为美国本土知名的电动汽车品牌,特斯拉汽车能否在我国取得成功,不仅取决于电动汽车本身的品质,还取决于特斯拉汽车在我国的营销策略。本文首先梳理了电动汽车行业国内外的发展现状,通过现状分析,可以看出目前电动汽车行业的发展前景巨大,未来发展潜力不可估量。然后,本文利用PEST模型分析了我国的宏观环境、利用波特五力模型分析了特斯拉汽车在我国的竞争态势、利用SWOT模型分析了特斯拉汽车面临的机会和威胁以及特斯拉汽车自身的优势和劣势。紧接着,本文对特斯拉汽车的消费者行为进行了分析并明确了特斯拉汽车的市场定位。最后,对特斯拉汽车的营销策略进行了梳理,对特斯拉汽车的在中国未来的发展情景进行了总结。如果特斯拉汽车能够较好的实施产品策略和营销策略,那么特斯拉汽车公司一定会成为一家在国内外更有市场的汽车公司。


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