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秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略研究

张莉莉  
【摘要】:近几年,我国健身行业发展迅速,人民日益增长的健身需要和市场供给出现的不平衡、不充分矛盾对健身行业提出了更多的要求。供给侧改革压力日趋加大,健身俱乐部要想在激烈的市场竞争中发展壮大,市场营销策略成为关键点。健身俱乐部不仅要进行市场细分、找准自身的目标市场,发挥优势并克服劣势,还要合理配置资源,最终达到可持续发展的目标。首先,通过对秦皇岛赛奥健身俱乐部的宏观环境、行业环境、优势与劣势、机会与威胁、营销策略的分析,指出秦皇岛赛奥健身俱乐部营销市场的潜力很大,在政策利好的前提下,如何找准会员的健身需求和健身产品,在突出自身优势的同时认清产品和服务的差异化和人性化才是解决俱乐部营销问题的关键。其次,利用STP模型对秦皇岛赛奥健身俱乐部所在的健身行业进行了市场细分,找准秦皇岛赛奥健身俱乐部的目标市场,做好其市场定位和产品定位,制定了秦皇岛赛奥健身俱乐部7Ps营销组合策略,并分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、服务过程策略进行了深入细致的阐述,得出秦皇岛市赛奥健身俱乐部的营销方案。最后,针对秦皇岛赛奥健身俱乐部STP的市场定位和7Ps营销组合策略,从管理、人才、薪酬、资金四个维度制定出保障措施,以确保秦皇岛赛奥健身俱乐部的营销策略切实可行并顺利执行。面对健身行业的迅速发展和市民健身的需求,秦皇岛市健身俱乐部同质化竞争严重。相信本篇论文可以支持秦皇岛市赛奥健身俱乐部营销策略的制定和产品差异化竞争下良性发展的同时还可以帮助同行业健身产业的营销方面有一定的参考价值和借鉴意义。


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