收藏本站
收藏 | 论文排版

阿特拉斯·科谱柯(中国)公司市场营销管理研究

周殿文  
【摘要】: 自改革开放以来,我国的工业企业发展迅猛。阿特拉斯·科谱柯(中国)公司积极参与中国的建设,销售量也屡创新高,产品的市场占有率已跃居国际各大品牌之首。特别是近10年来的高速发展,阿特拉斯·科谱柯(中国)公司在长期的经营实践中形成了独有的核心竞争能力,但是仅仅取得这些成绩还是不够的,与世界其他知名品牌相比,阿特拉斯·科谱柯公司在技术设水平和产品质量等“硬件”方面领先的距离并不大,仍需在市场营销管理上做大量的工作。 本论文在阿特拉斯·科谱柯(中国)公司资料和数据基础上,通过SWOT分析、波特的五种作用力模型、4P营销组合、市场营销管理策略分析等方法进行了归纳和演绎,确定了阿特拉斯·科谱柯(中国)公司在我国压缩机行业中的市场地位,并从战略角度提出了企业相应的营销战略和竞争策略。在此基础上,结合企业发展的背景和现状,运用营销理论,从策略角度分析了价格变动、产品开发和营销队伍等营销要素,提出了营销网络构建和渠道成员的选择、激励、评价等渠道管理策略,讨论了产品定价影响因素与价格变动策略对企业的影响,强调了团队有效组织等市场关键作用,总结了销售管理的经验、并对营销人员的选拔、培训、授权、激励与考核等提出了具体的强化管理建议。本文以阿特拉斯·科谱柯(中国)公司为实证研究对象,力图获得企业市场营销管理体系的清晰蓝图,为企业制定和采取有效的市场营销战略与策略出谋划策。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 李勇健;我国保险企业如何引入市场营销管理[J];保险研究;1995年01期
2 吴元富,仇高山;美国商业银行市场营销管理及其启示[J];农村金融研究;1998年08期
3 谭宗尧;现代市场营销管理的职能及其指导思想[J];商业经济与管理;1986年04期
4 梅汝和;略评《营销管理:分析、计划和控制》(第五版)[J];商业经济与管理;1987年02期
5 库纳尔·巴苏;中国市场营销学界的崭新杰作——评郭国庆教授《市场营销管理——理论与模型》一书[J];经济论坛;1995年08期
6 陈莹;;一部亚洲化的营销科学经典——《市场营销管理(亚洲版)》评价[J];全国新书目;1997年11期
7 张晓青;国有商业银行市场营销管理的策略选择[J];金融教学与研究;1998年01期
8 王立军;;按照良好公司治理机制原则 构建我行市场营销科学管理体系[J];国际金融;2001年11期
9 何永祺;;菲力普·科特勒的《市场营销管理》第七版评介[J];商业经济与管理;1991年06期
10 阮祖宏,杨华;商业银行的市场营销管理[J];上海金融;1996年11期
11 徐峰;强化银行营销意识 推行市场营销管理——浅议银行商业化改革[J];郑州工业大学学报(社会科学版);1997年01期
12 崔惠芳;强化商业银行市场营销管理之我见[J];经济问题;1999年05期
13 邓海燕;;浅论保险市场营销的科学管理[J];科技资讯;2006年07期
14 ;市场营销管理[J];造纸信息;2011年04期
15 尹国英;计算机在市场营销管理中的应用[J];管理科学文摘;1998年06期
16 赵英豪;;论市场营销在银行中的应用[J];河北金融;2006年10期
17 叶长鹏;;浅析房地产市场营销管理[J];中国商界(下半月);2008年10期
18 李晶;;浅谈针对消费者行为的企业营销策略[J];现代经济信息;2010年04期
19 张子长;;让人文精神引导市场营销[J];中国石油企业;2011年05期
20 任春玲,杨海瑛;浅议我国商业银行的市场营销管理[J];长春金融高等专科学校学报;2005年02期
中国重要会议论文全文数据库 前4条
1 徐向东;;企业数据库市场营销管理方法——一种增强企业市场竞争能力的西方新型实用市场营销管理技术[A];企业发展与系统工程——中国系统工程学会第七届年会论文集[C];1992年
2 俞坚苗;;沈飞公司市场管理体系建设研究[A];2011年中国航空学会管理科学分会学术交流会议论文集[C];2011年
3 郭国庆;;市场竞争与品牌建设[A];首届中国(珠海)茶叶经济科技论坛、中国茶叶流通协会第十七届年会、中国茶叶学会2001年年会会议资料[C];2001年
4 陈秋双;赵道致;;CIMS环境下市场营销管理与决策信息系统(MMDIS)研究[A];面向复杂系统的管理理论与信息系统技术学术会议专辑[C];2000年
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 廖成林;虚拟营销组织构建及其运行管理问题研究[D];重庆大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 彭凌;我国商业银行市场营销管理及策略研究[D];西南财经大学;2000年
2 李宏阁;轨道交通装备市场营销管理系统开发[D];大连交通大学;2008年
3 潘健敏;《案例》:SIM移动电话公司[D];暨南大学;2002年
4 袁丹;企业的设计市场营销管理研究[D];武汉理工大学;2007年
5 胡正;南昌电信高校通信市场营销管理研究[D];南昌大学;2013年
6 张伟;辽河油田市场营销管理系统设计与实现[D];电子科技大学;2009年
7 梁祺;《案例》:广州苍明通讯连锁经营有限公司——一间寻呼企业的重组与发展过程[D];暨南大学;2001年
8 蒋孙明;我国商业银行市场营销管理[D];首都经济贸易大学;2002年
9 张宝儒;污染治理型环保企业市场营销管理[D];对外经济贸易大学;2002年
10 陈建新;桂林市旅游业市场营销管理问题与对策[D];湖南大学;2002年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 张海峰 周琴;中航工业市场营销管理平台建设完成[N];中国航空报;2010年
2 童良煊;市场营销管理系统构建浅析[N];中国城乡金融报;2002年
3 司志强;价格控制:市场营销管理的核心[N];厂长经理日报;2001年
4 曲直;看住下家 盯着上家 防着对家[N];中国企业报;2000年
5 ;国能科诺 世纪企业面面俱到[N];计算机世界;2001年
6 ;效果是检验营销的标准[N];国际商报;2002年
7 国发投资公司 于广志;管理营销过程中的五种需求[N];证券日报;2003年
8 高天宇;华数科技助力中小企业“过冬”[N];国际商报;2009年
9 张楠;康美药业1.8亿深圳购楼[N];中国证券报;2008年
10 杨春红;清华—众德高级研修班学员顺利结业[N];农资导报;2008年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978