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SF公司遮阳电机营销策略研究

刘佳清  
【摘要】:制造业的发展是一个国家经济繁荣的重要保证,而电机行业的长期稳定运行更是制造业发展的关键环节。随着近年来智能家居行业的蓬勃发展,以智能化控制、低碳环保为特色的遮阳电机产品开始受到消费者的广泛青睐,但同时也造成该行业竞争的日益激烈。本文主要根据SF公司遮阳电机产品的营销现状,研究如何在当今的营销环境中扩大SF公司产品知名度,提升品牌形象,拓宽销售渠道,扩大市场份额。本文首先运用PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型分析外部环境、行业环境以及竞争环境,找到SF公司的优势和劣势,公司面临的机遇和威胁,其次,对SF公司遮阳电机营销现状及问题进行系统分析,发现现阶段主要存在缺乏长远的营销战略规划,企业品牌形象建设不完善,产品售后服务不到位,销售团队建设不完善等四大营销问题。然后,利用STP市场细分、选择对SF品牌进行重新定位;在保有东大区销售额的同时,加大其他销售大区的营销水平,重点是加大西部区域的开发力度;注重研发产品性能的多样性和生产成本的优化。接下来,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出营销组合策略,实施优化产品结构,综合指标考虑客户定价,发展网络营销,以及加强媒体网络产品宣传等策略,帮助SF公司扩大市场份额,提升产品知名度。最后,本文提出建立公司长远发展的营销战略,树立良好的品牌形象,完善售后服务保障体系,建立专业背景的销售队伍等四方面保障性措施,以利于SF公司调整营销策略适应新的营销环境,实现快速发展。


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