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东方有线付费电视业务营销战略研究

汪科科  
【摘要】:本文通过对东方有线的付费电视产品的市场机会、目标市场的详尽分析,确立了付费电视产品的市场定位和营销战略,对东方有线网络有限公司的经营工作和今后的发展方向具有一定的指导意义。 本文从上海宏观环境出发,详细分析了电视用户相关需求,并结合付费电视竞争对手的情况和东方有线自身资源状况,对付费电视产品的营销机会进行了总体分析。通过对付费电视产品潜在用户市场的细分和目标市场的定位,结合产品生命周期的分析,提出了付费电视产品快速渗透的营销战略。并结合互联网经济的发展策略,提出了CSP的战略选择,指导了付费电视产品后续的战略实施。 本文重点研究了付费电视产品的市场需求、市场细分和营销战略。


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