收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

基于双边市场理论的B2B平台运行策略及其演化研究

曹俊浩  
【摘要】: 商业全球化的发展加强了全球上下游企业之间的联系,企业间协作变得越来越频繁,高效快速的参与市场交易、获取原材料成为企业制胜的关键,网络信息技术的不断完善以及信息服务专业程度的持续提高使得企业传统经营与互联网业务的融合发展成为可能,商业全球化、企业协作需求、企业竞争制胜要求、网络技术日臻完善以及信息服务专业化程度持续提高推动了网络经济的快速发展。以B2B电子商务市场为代表的网络经济为企业供应链延伸、成本控制、盈利能力提高以及品牌辐射提供了途径,以效率高、成本低、纽带强、辐射广的内在特征促其成为现代市场经济体系的一个重要组成部分。 2003年以来,我国网络经济市场规模的年平均增长率达到57.36%,基于此背景,B2B电子商务市场的产业规模、平台数量、服务水平都取得了长足的进步,正在逐渐形成有序、规范的市场体系。但与之形成鲜明对比的是,我国对B2B平台的研究才刚刚兴起,在研究方法上,已有的研究忽视了B2B平台本身所具有的双边市场特征,缺乏运用双边市场这一现代产业组织理论对B2B平台行为进行系统性研究;在研究内容上,主要集中在B2B平台的分类、功能、定价策略等方面,忽视了平台竞争这一市场主题,对平台投资行为、平台自网络效应也鲜有涉及。双边市场理论是进入21世纪后才引起国际经济学界和产业界广泛重视的新理论,是基于网络外部性理论和多产品定价理论而发展起来的对某一类产业进行研究的新学说。我国从2004年开始,在网络外部性研究的基础上开展了对于双边市场理论的研究,其理论体系正在逐步形成的过程中,但尚不完善。这些不完善体现在两个方面:其一是研究内容的不完善。已有研究主要集中在银行卡、传媒和操作系统等领域,对于具有双边市场特征的B2B电子商务市场的研究相对较少,尤其是基于所有权属性展开的平台演化和平台竞争研究几乎是空白;其二,研究方法和工具上的不完善。当前双边市场的研究过多的依靠静态模型的方式来刻画和分析双边市场问题,以比较分析、动态视角作为研究的手段和方法需要进一步丰富和拓展。 纵观全文,本文在双边市场理论框架下,以B2B平台的微观结构及其行为特征分析为逻辑起点,按照市场竞争程度和平台所有权属性两个维度展开,对不同所有者结构B2B平台的双边用户规模、价格结构、平台利润、剩余及社会福利、多平台竞争以及网络效应等相关问题进行深入研究,填补了双边市场领域B2B平台演化和平台竞争的研究空白,发现了垄断市场和竞争市场平台演化的趋势,构建了B2B平台应对不同市场环境的竞争体系,提出了一套新建或投资B2B平台的策略组合。与此同时,与国内对B2B平台的研究相比,本文的研究在研究手法上进行了较大的突破,也为建立我国“电子商务B2B平台理论”研究开创了新的研究范式。 本文主要的研究工作可以归纳如下: (1)明确研究的主体和理论基础。基于国内外超过200个B2B平台调查,将B2B市场上的主流平台划分为公共平台和私有平台两类,并刻画了两类平台的具体特征,包括所有者结构、双边用户规模、所有权变更等,明确公共平台(中立平台和独占平台)是本文的研究主体;基于双边市场理论,总结归纳了B2B平台的双边市场特征,包括结构非中性、网络外部性、多平台接入以及需求互补等,明确了本文研究的理论基础。在上述分析的基础上,形成本文研究的B2B平台的核心特征。 (2)平台收费形式选择及垄断市场和竞争市场定价策略。通过构建注册费、交易费和两部收费三种收费形式的Hotelling模型,探讨了不同收费形式下平台的最优定价问题,并在此基础上分析了平台的定价模式选择问题;结合平台的所有权属性和接入方式,分别探讨了垄断市场和竞争市场平台的定价策略。 (3)不同所有者结构B2B平台比较及其演化趋势。通过以中立、买方以及卖方三种不同的所有者结构平台为研究主体,分别对中立平台的均衡以及独占平台的长期与短期均衡进行分析,比较不同所有者结构平台的最优注册费收费水平、双边市场份额、平台利润、服务水平、双边用户剩余以及社会总福利,总结归纳垄断市场中平台的演化趋势。 (4)三维度分析多平台竞争及其演化趋势。基于接入方式(单平台接入和多平台接入)、所有者结构(中立平台和独占平台)、竞争形式(对称竞争和非对称竞争)三个维度来分析B2B平台竞争策略,总结归纳出了平台接入方式、所有者结构对于平台竞争策略的影响,揭示竞争市场中平台的演化趋势。 (5)理论成果在平台新建或投资中的应用。在前文研究成果的基础上,基于不同的所有者结构和B2B市场的行业特性进行进一步归纳总结,依据所有者结构分类、行业竞争激烈程度、接入方式构建不同的平台组建者或第三方投资机构的投资经营策略组合,并提出了一些指导性的建议。 (6)平台网络效应和动态视角的拓展研究。基于B2B平台市场的现实情况,重点分析B2B平台是否存在自网络效应、自网络外部性内部结构和强弱关系、不同商业模式下的自网络外部性问题,并结合自网络效应理论分析,评判平台双边一致性收费标准的合理性问题,提出改进策略和建议;以动态视角进一步丰富、拓展研究手段和方法,构建基于双边市场的B2B平台网络扩散模型,分析不同视角下平台策略的变化。 本文的主要创新点有: (1)平台定价:以不同的收费形式(注册费、交易费和两部收费)为基础,研究了平台收费形式选择倾向问题,发现平台收费形式选择完全依存于单位服务网络强度比这一相对量,单位服务网络强度比越大,选择注册费倾向会越强;以所有者结构和接入方式为基础,分析垄断市场和竞争市场平台定价策略,发现所有权变更导致垄断平台定价向主导权一方倾斜,而平台竞争导致倾斜幅度变小,即价格结构扁平化;通过构建B2B平台双边网络扩散模型,研究动态定价问题,得到了与传统研究不一致的观点:平台动态定价主要受双边累计用户规模的影响。 (2)平台演化:以中立、买方以及卖方三种不同的所有者结构平台为研究主体,通过对三种不同所有者结构平台的短期和长期均衡分析,发现垄断市场中独占平台的双边用户规模、收费水平、利润水平、服务水平、剩余水平以及社会总福利都具有比较优势,得出了在垄断市场中中立平台会向独占平台反向演化的结论;分析Single-homing和Multi-homing条件下竞争市场中的平台策略,得出与垄断市场不一致的结论:在竞争性市场中,网络外部性不强时中立平台总是能够获得相对竞争优势,独占平台会向中立平台正向演化。 (3)平台竞争:按照接入方式(Single-homing和Multi-homing)、所有者结构(中立平台和独占平台)、竞争形式(对称竞争和非对称竞争)三个维度展开分析平台竞争策略,总结归纳出了平台接入方式、所有者结构对于平台竞争行为的影响。通过与垄断市场的比较发现,平台竞争将导致平台所有者数量扩大化、双边市场份额扩大化、价格结构扁平化、接入方式退化;通过不同接入方式的比较发现,多平台接入将扩大平台的双边市场份额、将使得价格结构更加复杂但并不必然提高平台的收费水平、并不必然增加或者降低平台的利润水平。 此外,本文将理论成果延伸到应用层面,结合理论体系中不同所有者结构B2B平台的定价、平台演化以及Single-homing和Multi-homing下竞争市场平台策略,提出了一套针对不同环境因素(服务水平、行业特性、支付意愿、竞争程度)的新建或投资B2B平台的策略组合。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 曹俊浩;陈宏民;石彼得;;基于双边市场理论的B2B垄断平台自网络外部性分类及其强度研究[J];上海交通大学学报;2010年12期
2 曹俊浩;陈宏民;;基于双边市场的B2B垄断平台自网络效应强度研究[J];现代管理科学;2010年06期
3 刘磊;杨兴丽;吕廷杰;;浅析移动支付产业双边市场特性[J];西安电子科技大学学报(社会科学版);2008年05期
4 李建平;;无线数据增值业务平台垄断与竞争商务模式[J];现代电信科技;2007年07期
5 邓向阳;;基于双边市场的数字图书馆数据库平台建设[J];图书馆理论与实践;2010年10期
6 赵健;任剑新;;学术杂志定价、质量与学术评价机制——从双边平台视角的研究[J];中南财经政法大学学报;2011年02期
7 黄攀;;基于双边市场视角的电子商务平台建设研究[J];商场现代化;2008年20期
8 曲振涛;周正;周方召;;网络外部性下的电子商务平台竞争与规制——基于双边市场理论的研究[J];中国工业经济;2010年04期
9 汪国利;唐守廉;;移动增值业务创新问题的分析[J];移动通信;2009年Z1期
10 金雪涛;虞海侠;;美国数字报业商业模式及其启示[J];重庆社会科学;2011年10期
11 宋佳佳;武邦涛;;平台竞争环境下软件产业的纵向一体化选择[J];科技管理研究;2010年02期
12 顾成彦;胡汉辉;;我国数字电视产业盈利模式创新研究[J];现代管理科学;2008年03期
13 吕魁;吴崇;吕晓宁;;基于双边市场理论的卫视频道落地费研究[J];电子科技大学学报(社科版);2009年04期
14 金耀星;张鹏;郝芸霞;包建军;;探析移动互联网生态系统中运营商的发展策略[J];信息通信技术;2011年04期
15 刘海霞;孙振球;胡德华;刘双阳;;开放存取期刊的经济学分析[J];情报理论与实践;2007年01期
16 陈志刚;;双边市场视角下的报纸行业定价策略分析[J];盐城工学院学报(社会科学版);2008年04期
17 程贵孙;陈宏民;;具有双边市场特征的电视媒体平台竞争模型[J];系统管理学报;2009年01期
18 李泉;陈宏民;;基于双边市场框架的软件产业若干问题研究[J];经济学(季刊);2009年03期
19 郭秀兰;;报业双边市场的定价分析[J];现代经济信息;2010年08期
20 张千帆;梅娟;;竞争平台的移动数据业务定价研究[J];图书情报工作;2010年16期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 刘跃;惠美宁;;双边市场理论下IPTV平台的发展策略[A];融合与创新——中国通信学会通信管理委员会第29次学术研讨会论文集[C];2011年
2 卞艺杰;曹辉;陶飞飞;唐明伟;晏自翔;;双边市场视角下服务计算驿站的运行机制研究[A];CCF NCSC 2011——第二届中国计算机学会服务计算学术会议论文集[C];2011年
3 朱维维;田海山;王维;;基于双边市场的电子货币交易定价机制分析[A];信息经济学与电子商务:第十三届中国信息经济学会学术年会论文集[C];2008年
4 张瑞金;;具有重叠业务的双边平台企业竞争分析[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年
5 胥莉;陈宏民;;基于双边市场理论的开放型银行卡组织定价策略研究[A];科学发展观与系统工程——中国系统工程学会第十四届学术年会论文集[C];2006年
6 纪汉霖;;用户部分多归属条件下的双边市场定价策略[A];决策科学与评价——中国系统工程学会决策科学专业委员会第八届学术年会论文集[C];2009年
7 王文祥;史忠良;;支付卡网络定价研究的进展述评[A];2010年中国产业组织前沿论坛会议文集[C];2010年
8 程贵孙;孙武军;陈宏民;;具有“双边市场”特征的银行卡产业规制问题研究[A];中国工业经济研究与开发促进会2005年会暨“产业组织与政府规制”研讨会论文集[C];2005年
9 钟林;唐小我;;基于双边市场的中国农地流转交易系统平台定价研究[A];第十一届中国管理科学学术年会论文集[C];2009年
10 傅联英;骆品亮;陈波;;平台共存与中国银行卡组织市场绩效的经验研究[A];2010年中国产业组织前沿论坛会议文集[C];2010年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 王昭慧;基于双边市场理论的电信双边市场应用及规制研究[D];北京邮电大学;2009年
2 张耀文;基于双边市场理论的移动应用商店盈利模式研究[D];北京邮电大学;2013年
3 王旭海;不同业务的双边市场平台博弈研究[D];云南大学;2013年
4 周正;基于双边市场理论的电子商务平台竞争规制研究[D];东北财经大学;2010年
5 李煜;基于双边市场理论的软件平台运营机制研究[D];北京邮电大学;2013年
6 张凯;双边市场中平台企业的非价格竞争策略研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
7 张凯;双边市场中平台企业的非价格竞争策略研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
8 王维国;基于双边市场的移动互联网平台所有权的比较研究[D];北京邮电大学;2013年
9 王娜;双边平台企业价格策略研究[D];武汉大学;2011年
10 曹俊浩;基于双边市场理论的B2B平台运行策略及其演化研究[D];上海交通大学;2010年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 龙丽丽;双边市场的网络构建、盈利模式及竞争优势研究[D];北京交通大学;2011年
2 宫志龙;基于双边市场理论的即时通讯产业反垄断研究[D];东北财经大学;2011年
3 徐立;网络双边市场搭售行为的法律规制问题研究[D];西南财经大学;2013年
4 陈剑越;双边市场平台定价机制研究[D];南京理工大学;2014年
5 尹龙;基于双边市场理论的平台厂商定价与竞争策略研究[D];哈尔滨商业大学;2011年
6 王冠桥;基于双边市场的视频游戏平台市场结构选择研究[D];上海交通大学;2011年
7 邓丽静;基于双边市场理论的数字电视网络定价研究[D];湖南大学;2010年
8 陈晨;基于双边市场的钢铁产品新型贸易模式研究[D];东北大学;2010年
9 郎君;双边市场理论视角下的平台企业定价策略研究[D];东北大学;2010年
10 刘西茜;双边市场理论视角下微博的商业化模式研究[D];江西财经大学;2013年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 复旦大学管理学院 王云龙;基于“双边市场”理论的世博会与博物馆经营业态之分[N];中国旅游报;2010年
2 工业和信息化部电信研究院泰尔管理研究所 石立峰;巨头合作背后的“暗战”[N];人民邮电;2011年
3 方怀银;图书“限折令”与邮乐中国[N];中国邮政报;2010年
4 工业和信息化部电信研究院泰尔管理研究所 贾敬宇;应用程序商店平台化[N];人民邮电;2011年
5 本报记者 郭艺珺;网络订餐的多元化盈利试验[N];解放日报;2010年
6 见习记者 何悦;狂啃“苹果”的背后[N];中华工商时报;2011年
7 三星研究院;团购市场趋势[N];中国经营报;2011年
8 本报实习记者 俞泽;优惠券:精准营销的第一步[N];国际商报;2010年
9 本报记者 许晓泓;中国国际航空货运增长几多难[N];中国民航报;2011年
10 工业和信息化部电子贸促会国际经贸研究中心 徐杰;欧洲国家金融危机后科技、产业振兴计划对我国的启示[N];中国经济时报;2011年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978