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色彩联想对消费者购买动机的影响

俞珮璟  
【摘要】:在经济高速发展的现代社会,购物消费已经成为每个人生活中必不可少的一项内容。商场、专卖店内琳琅满目的商品,五光十色的包装无不让人眼花缭乱。我们常常会有这样的感受:饭后随意的出门闲逛却带回一堆可能自己并不急需的商品。在和家人笑谈自己的冲动之时,我们并没有意识到,在这类行为之下,隐藏着商家费尽心思的手段。看似偶然的行为却恰恰是有线索的因果关系。为求在众多竞争对手中脱颖而出,吸引消费者的眼球,许多商家在产品包装颜色,货架颜色乃至工作人员服装颜色上大做文章。本文将着重分析色彩联想对消费者购买动机的影响。涂料作为一个日趋同质化和个性化的产品,色彩在其产品附加值上的作用日益凸现。本文就以涂料产品为实例,对色彩带给涂料消费者的想象与其购买动机的关系进行了深入分析。 本文从各种色彩视觉理论谈起,引申到色彩视觉的心理感受和情感表现,进而归纳出色彩联想的定义、原因和主要类型。随后采用实证研究的方法,以涂料产品为研究对象,通过数据分析,研究涂料购买顾客对不同产品色彩的联想和其购买动机之间的关系,得出以下结论:1、色彩联想(抽象联想、具象联想、共感联想)对消费者购买动机有显著影响。2、不同色彩(白、蓝、红、绿、灰、黑)产生的联想对涂料产品购买动机有显著影响效果。 本文得出的结论将帮助企业,特别是涂料企业在实际制定营销策略时,能找到方法将色彩搭配运用得恰到好处,在竞争环境中丰富自身营销手段,进而促进消费购买行为,对企业整体销售和提升起到推动的作用。


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