收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

携程中小企业商旅项目营销策略研究

怀班民  
【摘要】:随着中国经济的持续稳定快速的发展,中国的商务旅行(以下简称“商旅”)活动日趋频繁,巨大的商旅管理市场蛋糕令人垂涎,早在本世纪初,很多顶级商旅管理公司已陆续进入该领域,携程亦在其中。对于大企业来说,其商旅管理经过多年的市场培育己日趋成熟,但对于数量占市场总量90%的中小企业来说,目前没有一家专业的公司为其提供商旅服务管理;中小企业商旅服务管理,作为新近细分的一个市场,已为越来越多的机构所关注,它必将为我国旅游业的发展带来新的契机。 携程经过近两年的运营,该项目的业绩并不理想,市场增长乏力,实际业绩远远比原先设想的少。实际在2011年产生的销售业绩只占到当初所设定目标的57.2%,在2012年1到6月,累计完成的市场业绩也只达到全年预设目标的36.3%,该项目面临着业绩亏损的局面。 本论文以携程中小企业商旅管理项目当前的实际情况出发,通过市场分析找到造成其市场增长缓慢的原因。通过研究得出,携程中小企业商旅管理项目业绩增长缓慢的根本症结为:市场竞争战略模糊不清;产品市场定位基础不科学;产品市场经营策略残缺不全。文章最终根据携程此项目的特点对以上3个问题提出针对性的解决方案。 根据具体分析,得出解决携程中小企业商旅管理项目业绩增长缓慢问题的研究结论:第一,解决中小企业商旅管理项目业绩增长乏力的前提必需要有一个明确清晰的以市场细分为基础的目标市场定位;第二,携程中小企业商旅管理项目在竞争中需要明确树立服务营销的差异化的竞争战略,第三,携程中小企业商旅管理项目应该从以下几个方面来完善市场经营策略:修改品牌原有的推广方案;持续巩固与销售渠道建立共同利益体的策略;在进行市场推广促销时,与执行政策的一线销售公司保持无缝沟通并对促销手段进行改进调整。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 钟华;;拯救商旅睡眠灾难[J];商务旅行;2007年05期
2 ;全球商旅市场及展望[J];饭店现代化;2009年10期
3 刘聪;三峡——五千年商旅通途[J];职大学报;2000年01期
4 吴珏;;我国商业银行个人金融产品营销策略研究[J];全国商情(经济理论研究);2008年03期
5 李中晶;张健;;现代酒店服务营销策略研究[J];科技风;2008年19期
6 赵春雨;;中小企业网络营销策略研究[J];市场周刊(理论研究);2009年05期
7 江涌;;农村信用合作金融机构银行卡营销策略研究[J];西部金融;2010年01期
8 高志杰;;自主品牌汽车营销策略研究[J];经营管理者;2010年17期
9 王玉杰;;“植入式广告”探微[J];新闻世界;2010年11期
10 杜朝辉;;基于顾客价值的商业性健身俱乐部营销策略研究[J];现代商业;2011年17期
11 陆旻;银行多层次立体营销策略研究[J];现代金融;2004年09期
12 刘剑锋;艾斌;;电力市场进程中供电企业营销策略研究[J];科技信息(学术版);2006年03期
13 江孝华;;宏和房地产公司营销策略研究[J];企业家天地下半月刊(理论版);2007年01期
14 毛梅;;我国农产品营销策略的研究进展及思考[J];安徽农业科学;2007年15期
15 邱晓明;胡晓华;;中产阶级客户的信用卡营销策略研究[J];商场现代化;2007年30期
16 闫晓莉;吴隽;;发展困境中的分时度假营销策略研究[J];学术交流;2008年04期
17 李盛成;;旅游咨询服务营销策略研究[J];经济与社会发展;2008年08期
18 王砚;;安庆振发汽车锻件公司营销策略研究[J];科技信息;2008年28期
19 龙京红;方小英;;我国女性旅游市场的分析及营销策略研究[J];农村经济与科技;2008年10期
20 梁琳;;奢侈品的营销策略研究[J];商场现代化;2009年06期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 陈炜;;新疆农产品品牌营销策略研究[A];第六届(2011)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2011年
2 杨红;;盐业古镇——仙市旅游营销策略研究[A];盐文化研究论丛(第三辑)[C];2008年
3 张鸿;张权;;电信公众客户满意度测量及营销策略研究[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年
4 高杨;;广武车站货运市场营销策略研究[A];《河南铁道》2011年第4期[C];2011年
5 梁海涛;;客户现场物料问题的管理[A];第二届中国质量学术论坛会议论文集[C];2005年
6 费明胜;侯磊;;我国农村建材市场的营销策略研究[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年
7 王雪玲;隋玉明;;振兴龙江经济:哈飞经济型家用轿车营销策略研究[A];创新思想·科学发展·构建和谐——黑龙江省首届社会科学学术年会优秀论文集上册[C];2008年
8 吴蓓;;民俗文化、传统文化、旅游文化融合发展促进文化周浦的发展[A];中国民间文化艺术之乡建设与发展初探[C];2010年
9 高丽君;王书平;;商业银行小型工业企业行业投资决策分析[A];现代工业工程与管理研讨会会议论文集[C];2006年
10 李翠萍;吕廷杰;;Web数据挖掘在网络商务领域的应用[A];2006中国控制与决策学术年会论文集[C];2006年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 曹璐;基于价值链的移动运营服务质量管理研究[D];武汉理工大学;2012年
2 姜元春;基于智能优化方法的个性化营销策略研究[D];合肥工业大学;2011年
3 姜元春;基于智能优化方法的个性化营销策略研究[D];合肥工业大学;2011年
4 赵江琦;专业服务业服务模块化对客户响应的作用机制研究[D];浙江大学;2011年
5 佘硕;制造客户视角的日本知识密集服务业发展研究[D];华中科技大学;2009年
6 高鹰;代码迷惑及其语义研究[D];中国科学技术大学;2007年
7 周艳春;制造企业服务化战略实施及其对绩效的影响研究[D];西北大学;2010年
8 梁光雁;现代制造业企业的服务创新研究[D];东华大学;2011年
9 郑长征;随机折损的易损品库存控制与差异化服务策略[D];华中科技大学;2011年
10 赵志宏;银行产品创新能力评价模型研究[D];大连理工大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 怀班民;携程中小企业商旅项目营销策略研究[D];华东理工大学;2013年
2 洪实;S商旅服务公司营销策略研究[D];大连理工大学;2013年
3 曹超锋;陕西邮政商旅服务项目开发研究[D];西安科技大学;2013年
4 刘立华;长沙荣兴机电有限公司市场营销策略研究[D];湖南大学;2010年
5 赵苑;国内商旅管理业务盈利模式研究[D];北京交通大学;2013年
6 皇甫端端;无锡市明达电器有限公司市场营销策略研究[D];西北大学;2010年
7 梁莉;Y公司无线网络优化系统营销策略研究[D];北京邮电大学;2010年
8 高兴宏;萨克萨斯公司营销策略研究[D];兰州大学;2010年
9 赵征;A公司暖贴产品市场营销策略研究[D];吉林大学;2010年
10 王磊;川道餐饮有限公司营销策略研究[D];大连理工大学;2010年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 记者 李玲;7天、腾讯拍拍联手营造商旅新体验[N];中国旅游报;2008年
2 记者 倪明 实习生 卢奕诚;四景扮靓 环市路变“商旅银河”[N];广州日报;2009年
3 记者 陈果;昆明老街的文化商旅[N];昆明日报;2010年
4 南方日报记者 蔡华锋 于冬雪 实习生 黄旭峰;上百商旅企业荣膺亚运推荐消费场所[N];南方日报;2010年
5 本报记者 傅立钢;越南多举措打造亚洲会奖商旅大国[N];中国贸易报;2010年
6 静安;武汉商旅之行将荆楚文化放入行囊[N];中国贸易报;2011年
7 本报记者 向群;再现古楼兰商旅繁荣景象[N];巴音郭楞日报;2009年
8 记者 梁鹏;花2670元办张商旅卡 去15国免签证[N];重庆商报;2011年
9 叶澜;山东成立国商旅游网络集团[N];中国旅游报;2002年
10 徐丹;格林豪泰创新服务商旅出行一站式解决[N];中国旅游报;2009年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978