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基于GIS的市场网络拓展研究

刁红军  
【摘要】: 中国企业逐步成为自主经营、自负盈亏的法人实体,中国市场也开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场。在商业服务业领域,多种新型业态骤然涌现、外资商业强势进入和社会资金大量涌入使竞争进入白热化程度,企业组织被迫向网络化化方向发展。这些转变使消费者成为市场的主导和中心,使部分肤浅的企业品尝到必然的失败。面对一系列严峻的挑战,我国商业服务业企业应该强化市场网络研究,站在长远发展和宏观高度制定和实施正确的市场网络拓展战略。 本文认为地理学对于企业的市场分析研究有着重要的指导作用,对于企业分析制定市场产品策略、价格策略、促销策略以及区位策略都有帮助作用。文章在分析总结了地理学关于市场网络的研究和企业地理学关于企业空间扩张研究后认为,地理学的市场网络研究都是建立在中心地论的基础上,所探讨的对象都是各级的商业中心,而没有从企业角度去分析市场,同时,中心地理论的理想化假设严重地制约了它在实践中的应用;企业地理学关于企业空间扩张的研究,虽把市场占领作为企业扩张的动力,但是其着眼点在企业本身组织架构,而非企业的市场。因此,市场拓展研究,尤其是市场网络拓展研究,成为一个迫切需要探讨的问题。 以往管理学关于企业发展战略的研究以及市场学关于市场发展战略的研究对市场拓展进行了较深入的探讨,但是,它们所采用的方法和手段都是定性或者半定量的,面对市场环境的巨变和日益激烈市场竞争,这些分析也显得乏力。 地理信息系统技术继在资源环境利用保护、市政管网设施管理等诸多部门获得成功应用之后,其在商业服务业领域的应用显示出巨大的潜力。地理信息系统技术以及地理信息系统技术与空间分析模型技术的结合,为企业市场网络拓展分析创造了条件。 文章分析了地理信息系统的九项基本功能对市场网络拓展分析的作用,认为这些基本功能可以直接地为企业应用于拓展分析,但是,这些分析的作用还比较有限;地理信息系统与回归分析模型、区位配置模型以及空间相互作用模型相结合可以综合分析考虑商店或服务设施的市场腹地状况以及市场竞争状况,从而为企业制定市场开拓、市场扩张以及市场退出等企业发展战略提供科学的决策依据。 本文认为,与经济学、管理学相比,地理学在为企业服务的应用中所占份额要少得多。 , 传统的地理学未能很好地把自身结合到为企业服务的实际应用之中,而地理分析,尤其是 在地理信息系统等现代技术支持下的地理分析,能够为企业制定发展战略和运营策略提供 有力的支持。因此,有必要加强这一领域的实践研究,希望地理学能与其它学科在企业的 应用中达到某种平衡。


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