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长尾理论关照下的互联网营销

海晓  
【摘要】: 2004年10月,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在《长尾》这篇文章中首次提出了一个“长尾理论”:只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 互联网这种新媒介的出现激发了传统企业潜在的营销能量,所有的企业都在将互联网作为一种新的营销领域、销售渠道、信息交换方式,传统的营销理论也随之产生巨大的变革。随着文化和经济重心的转移,消费者需求曲线从头部少数的热门市场转向了尾部大量的小市场。这些大量的小市场就会形成一条长长的尾巴。长尾理论也应运而生。本文正是在这种大的背景之下展开的研究。 本文所阐述的互联网营销,是以长尾理论为基础所进行的研究。依据长尾理论归纳出根据传播方式的不同,产品、渠道和消费者分别形成了商品长尾、媒体长尾和受众长尾三类。三类长尾根据自身的不同特点也会产生相对应的商品长尾营销、媒体长尾营销和受众长尾营销三种营销方式,通过对三种营销方式的个案分析,结合国内外最新的互联网营销的研究,最终找出未来互联网发展过程中基于上述三种营销方式的新的营销模式。


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