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中小型仿真首饰企业网络营销策略研究

顾国玉  
【摘要】:改革开放以来我国经济、文化、社会都获得了良好发展,人们的生活水平也出现了较大提升,越来越多的人开始将注意力集中到时尚当中,这也成为大众的普遍追求,这就刺激了仿真首饰行业的发展。由于仿真首饰行业属于新兴行业,它的营销方式也尚属于发展阶段,所以采用的都是比较传统,单一相对较为落后的营销方式,从最初设计到最后流通,产品要经过层层环节才能达到客户手中。不仅如此,仿真首饰行业也存在诸多弊端,如;产品款式单一,且造型简单;行业尚未建立完善有效的行业规范以及行为准则,导致市场较为混乱。此外,传统的营销方式也极大地增加了产品流通的环节,由此使得中转费过高,最终导致产品最终销售价格偏高。为了使仿真首饰以更快的速度更合理的价格送到终端顾客手中,网络营销将成为仿真首饰企业发展的关键因素之一。因此对于当代企业而言,创新营销方式,善用科学技术手段,合理地制定网络营销策略对其发展至关重要。X首饰公司坐落于广东省广州市番禺区。广州市作为我国重要的珠宝首饰产地,催生了许多中小型首饰企业。本论文以X首饰公司为例,基于传统的4Cs营销理论,并将其与网络直复营销理论、网络整合营销理论等相结合,本文在研究中还用了问卷调查法等方式,结合PEST分析工具,波特五力模型及SWOT分析,对X首饰公司的网络营销现状及其问题进行深入的剖析,并为X首饰公司量身定做,设计了一套切实可行的网络营销改进策略以解决X首饰公司目前面临的问题及提升X首饰公司的销售额,提高企业竞争力,符合公司稳健发展的战略。本文研究成果不仅可以为其他同类型中小仿真首饰企业提供营销参考,还能够起到一定的借鉴作用,而且还对X首饰公司的网络营销策略提供了一些建议。本论文的创新之处首先从选材角度方面,在目前国内外的研究成果中有一些关于珠宝首饰的案例分析,缺乏专门针对仿真首饰公司的网络营销策略分析。其次理论与工作实践相结合。通过结合相关的营销理论知识和X首饰公司的自身运作现状,给出了网络营销问题的具体营销策略,探索中小型首饰企业如何在竞争中取胜。


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