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W公司中国市场营销策略研究

张晨  
【摘要】:自国家“十二五规划”、“十三五规划”制定以来,国务院印发了各项加快旅游发展、重新定位旅游业等意见。意见中指出,把旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业;同时,就新时期旅游业的发展进行了全面部署。作为新型现代旅游资源,主题乐园的发展一直备受行业关注。近十年是主题乐园产业在华风靡的初始阶段,爆发速度快、发展范围广,然而国内的主题乐园产品供应商却还没有发展成熟。这为国外的乐园游乐设施供应商打开了方便之门,使国外游乐设施的文化创意、产品技术、运营理念等飞速流入中国,一定意义上解决了国内蓬勃的行业发展与国产产品单一匮乏的矛盾。随着主题乐园行业将近三十年的发展历程,国内产品供应商逐渐成熟,主题乐园更趋于理性建设投资。而国外品牌的游乐设施供应商面对此现象,该如何调整自己在华市场的营销策略?从一定意义上说,游乐设施是主题乐园的核心竞争力之一,而游乐设施的研发、生产质量的高标准、市场营销方案的创新性,都反应了公司整体战略能力,三者缺一不可。主题乐园业主们逐渐意识到了品牌游乐设施对于主题乐园安全的保障、宣传的力度、游客的重游率是何等的关键。换句话说,游乐设施作为主题公园的核心竞争力,对于增加乐园现金流的能力起到了决定性的作用。本文通过梳理产品与市场营销的相关理论、回顾国内外主题乐园产品的相关文献、借鉴国内外B2B产品发展经验,以加拿大W原创游乐设施设计及生产公司为实证研究的案例,运用一系列的数据分析、市场营销战略剖析等方式,了解其产品发展现状、外部环境中所遇到的机遇与挑战、竞争环境的分析、结合近年来的营销情况,从市场营销策略的角度对其提出在中国的发展战略,借此帮助推动W公司在中国市场长期健康发展;同时探索国外主题乐园行业供应商在华的营销策略,作为诸多行业同行的借鉴。


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