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GD证券上海分公司证券经纪业务新媒体营销策略优化研究

鲁毅宸  
【摘要】:随着中国金融市场的快速发展、券商牌照的放开和金融的对外开放,国内证券经纪业务竞争的激烈程度史无前例。面对金融科技创新、经纪业务转型的时代背景,以证券经纪业务为主的传统券商急需寻找新的增长点来缓解残酷的竞争压力。但激烈的竞争使得传统券商的经纪业务市场份额逐年下滑,想要在这个多媒体营销盛行的时代保持竞争力,施行新媒体营销策略对传统券商的生存和转型都意义重大。本文主要以GD证券上海分公司为例,对GD证券上海分公司的经纪业务新媒体营销策略进行了优化。利用PEST模型和波特五力模型,从GD证券的内外部环境入手,分析了GD证券进行新媒体营销实施的必要性和迫切性。根据对客户的问卷调查和对员工的深度访谈对GD证券上海分公司现行的新媒体营销策略各项不足之处进行一一归纳和分析。最后利用网络整合营销4I原则依据问卷调查结果对GD证券上海分公司的新媒体营销策略进行了全面的优化升级。通过研究优化的新媒体营销策略不仅可以让GD证券上海分公司精准把握和应对市场机遇,更重要的是GD证券作为典型的国有传统券商企业代表,在新媒体营销方面和当前大部分同类传统券商存在着诸多共性的问题,针对GD证券新媒体营销策略的优化研究,可以为证券行业同类传统券商提供借鉴,同时也为我国证券行业的新媒体营销模式提供了参考。


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