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外贸谈到中模糊限制语的语用分析

吴勇  
【摘要】: 模糊的语言和准确的语言都是人类交流和表达思想的重要手段。作为语言的一个重要组成部分,模糊限制语的使用在很大程度上导致了语言的模糊性。模糊语言和模糊限制语都是现实世界在人类自身上的一种语言折射。二十世纪七十年代以来,语言学者在语义分析的基础上,更多的从语言使用的视角来观察和分析模糊限制语。从语用的角度,模糊限制语可以定义为修饰语言模糊程度的表达式。随着对模糊限制语研究的深入,其概念的范围也在不断拓展。它不仅包括了“能使表达更加模糊和不太模糊”的形容词和副词,还涵盖了能表达说话者对自己所言态度的情态表达。 一九七八年开始的改革开放也是中国不断融入全球化的过程。在进行对外贸易和商业竞争时,商务谈判的重要性不言而喻。因此,对外贸谈判的多角度,多层面的研究吸引了各方面专家的兴趣,语言层面的分析也不例外。对外贸谈判语言的模糊性研究是其中极具价值的课题。因为模糊限制语是导致语言模糊性最主要的原因之一,因此在前人的基础上,本文以Prince et al提出的模糊限制语分类原则为标准,进行语料收集,建立商务谈判的小型语料库,同时,在合作原则和礼貌原则的理论框架内对模糊限制语在外贸谈判中的使用和功能做进一步的语用分析,发现模糊限制语的使用可以帮助谈判双方在具体的业务操作中灵活展开谈判。 同其他商业竞争手段比较,外贸谈判具有自己鲜明的特点,如注意谈判双方立场的独立性,谈判策略既要有隐蔽性又要有公开性,在具体问题的讨论上要有创造性等等。本文通过具体语料分析发现模糊限制语的恰当使用可以提高外贸谈判中的灵活性,使得谈判语言更加自然,礼貌和有效。鉴于许多高校都已开设“外贸谈判”课程,本文提出了在该课程的教学中强调模糊限制语的适当运用可以增强学生的交际能力。


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