收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

当代戏曲演出营销研究

周春雨  
【摘要】: 戏剧营销就是营销主体对戏剧产品进行构想、筹划、市场定价、分销及促销的计划和实施,从而满足戏剧文化消费者的消费需求的市场交换活动。而戏剧营销的过程就是:戏剧制作人或策划人,在一定的市场认知及预期的基础上,策划和开发剧目,并实现剧本的舞台呈现,将之推向演出营销体系,并采取相关方法和措施,吸引观众走进剧场,从而完成戏剧产品的消费,实现预期收益。 随着社会经济的发展,市场供求关系逐渐从卖方市场向买方市场转变,市场营销的观念也从以生产为中心逐步转向以销售为中心。而21世纪的今天,营销早已经步入以顾客为导向的阶段。因此,对自己的现有和潜在客户进行充分的了解非常必要。我在2008年3月、4月对于上海的几个主要的剧场——逸夫舞台、上海大剧院、东方艺术中心、艺海剧院以及上海的一些写字楼宇进行了随机的观众调查,分五个方面——观众的休闲生活、观众的欣赏倾向、观众欣赏戏曲的目的和频率、观众对戏曲的接受度以及影响戏曲演出营销的因素,进行了详细的分析。 基于该份营销调研,本文总结出当代戏曲审美群体缩减的原因乃在于如下几个方面:戏曲与当代现实生活脱节、戏曲的节奏太慢、文化及休闲生活方式的多元化及年轻人自身的心理因素等。 营销学是对市场进行区域划分,即市场细分以后,进行目标市场的选择,然后确定自己产品的差异化,从而找准自己的市场定位。在正确定位的基础上,就可以实施策略性的营销了。本文力图对当前戏曲演出市场上散乱的营销方法进行归纳和总结,而得出了概念、人物、节庆、旅游、展会、整合和赛事七个方面的营销策略,并通过一些实际的案例来阐述相关策略。 戏曲的演出营销,作为文化营销的一种,必然有不同于其它普通商品市场营销的不同之处,这是研究戏曲演出营销不可回避的问题。戏曲演出营销相比普通商品的市场营销具有文化特性、体验特性、多元性、地域性和渗透性。戏曲演出营销也具有不同于一般商品市场营销的难点,即在于戏曲产品的文化属性、戏曲消费的现场性和戏曲审美的虚拟性。 我想,戏曲工作者,包括剧团从业人员和戏曲理论家等等,应该保持一个理性的心态。对于戏剧这类文化产品的营销来说,首先还是应该生产出好的产品,用好的产品来说话。与时俱进、推陈出新是中国戏曲生存发展的需要,也是弘扬戏曲文化的根本。因此,戏曲应该关注现实。我们应该在一定的尺度下,适当地对戏曲进行现代化的调整。我们必须大刀阔斧地进行尝试,大胆改革,保留精华,砍除冗顽。戏曲院团要认真进行经济体制的改革、人事制度的改革、用人机制的改革,建立奖惩机制和现代管理体制,主动出击,真抓实干,培养本剧种的明星领军演员,并培养熟悉热爱本剧种的编剧、导演、舞美人才,重用懂营销、会经营的人才,为戏曲开出一条充满生机的道路。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 赵艳玲;;戏曲衰败的原因和出路[J];剧影月报;2011年02期
2 ;音协陕西分会召开戏曲音乐学术讨论会[J];当代戏剧;1982年03期
3 楼琴韵;赞李光演“开锣”戏[J];中国戏剧;1987年03期
4 熊崇实;;“热烈”之后的忧思——兼谈叫好[J];戏剧之家;1998年03期
5 李慧;;《礼节传簿》:考察明代折子戏演出之重要史料[J];广西大学学报(哲学社会科学版);2009年03期
6 云海辉;杨燕;;中国戏曲互联网传播的受众及其需求[J];现代传播(中国传媒大学学报);2011年08期
7 张真;重读《马伶传》[J];中国戏剧;1961年Z2期
8 陈捷;对戏曲音乐如何定腔定譜的一些看法[J];上海戏剧;1961年Z1期
9 黎江;话剧演员要看点戏曲演出[J];中国戏剧;1984年04期
10 温青;提高学生综合素质 适应社会需求[J];贵州民族学院学报(社会科学版);2000年03期
11 潘邦榛;;戏曲演出的大动作——京剧“演出季”对粤剧的启示[J];南国红豆;2001年01期
12 王德胜;我国中小企业提升市场营销能力的战略选择[J];山东大学学报(人文社会科学版);2002年02期
13 淮茗;民间的力量——从《乡村戏曲表演与中国现代民众》说起[J];上海戏剧;2004年Z1期
14 黄伟;;品牌战略VS市场营销——2005乐器品牌建设的优势与难点[J];乐器;2005年12期
15 徐占海;李静;;我国音乐剧的市场化规范运作模式分析[J];乐府新声(沈阳音乐学院学报);2006年04期
16 白勇华;;地方戏曲演出与村落公共空间的建构[J];戏曲研究;2007年02期
17 黄定康;;艺术设计在市场营销中的作用和策略[J];中国市场;2008年09期
18 王奕祯;;光电影像中的戏曲艺术——以戏曲电影《背靴访帅》为例[J];现代语文(文学研究版);2008年10期
19 冯保善;;明清通俗小说中的戏曲传播[J];明清小说研究;2009年03期
20 李跃忠;;论丧仪中的戏曲演出特点及其民俗文化功能[J];青岛大学师范学院学报;2009年04期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 蓝玲;;浅析“用户满意度”与企业市场营销[A];用户满意度研讨会论文集[C];1998年
2 柯晶琳;陈阳;;中美高校市场营销专业实践教学特点分析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
3 黄宇;陈阳;;中美高校市场营销专业应用型人才培养模式比较研究及启示[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
4 殷少明;;案例教学法在《市场营销学》运用的思考[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年
5 ;以营销模式升级推动市场营销上水平[A];2010年卷烟市场营销上水平研究与实践论文集[C];2010年
6 吕以维;陈沫;朱佳宁;;黑龙江省绿色食品市场营销问题对策性研究[A];绿色食品开发与市场营销发展战略研究——黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会论文集[C];2002年
7 刘宁;;零售业态分化与我国零售业态发展的战略调整[A];“西部开发”流通现代化研讨会论文集[C];2003年
8 王兴运;;浅谈绿色食品市场营销应注意的几个问题[A];齐齐哈尔市首届学术年会论文汇编[C];2004年
9 董伊人;高忠义;徐爱君;;市场营销中的价值观研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
10 吴建荣;林永金;王军祥;蔡伟;;坚持“六个立足” 优化营销模式 努力推动深圳烟草市场营销上水平[A];2010年卷烟市场营销上水平研究与实践论文集[C];2010年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 周春雨;当代戏曲演出营销研究[D];上海戏剧学院;2009年
2 胡朝举;中国商业银行市场营销理论与实证研究[D];西南农业大学;2003年
3 郝春晖;顾客价值的动态结构及其管理问题研究[D];天津大学;2007年
4 杨先艺;设计策划与管理研究[D];武汉理工大学;2005年
5 卢虎;美物之道[D];东南大学;2005年
6 胡斌;奥运会赞助企业营销策略的理论与实证研究[D];北京体育大学;2005年
7 王瑾;基于建设供应链的建筑企业市场营销研究[D];哈尔滨工业大学;2007年
8 李晓明;公路服务的经济学分析及其商业化运营与公共管制研究[D];长安大学;2003年
9 刘加;证券公司市场营销研究[D];中国社会科学院研究生院;2003年
10 王朋;不完全竞争条件下更新换代产品扩散模型研究[D];西南交通大学;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 邱钟俊;阳光通信公司营销渠道系统研究[D];电子科技大学;2004年
2 李向春;科龙公司玉山市场营销策略研究[D];西安理工大学;2005年
3 胡艳蓉;信息产品的市场营销策略研究[D];华中师范大学;2008年
4 蒋鸿;开利公司在四川市场的营销分析[D];西南交通大学;2004年
5 侯健;江苏巨龙水泥集团有限公司营销渠道研究[D];南京理工大学;2004年
6 谢欣;深圳卷烟厂品牌战略规划研究[D];吉林大学;2005年
7 关宝建;富裕老窖酒业有限公司营销战略[D];哈尔滨工程大学;2005年
8 施雍;南航集团市场营销策略案例研究[D];哈尔滨工程大学;2004年
9 梁寿均;五矿钢铁成都有限公司的营销策略研究[D];武汉大学;2005年
10 陈欣;北京地区博物馆特色纪念品营销策略研究[D];对外经济贸易大学;2007年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 记者 周晓曲;市场营销走俏 网络招聘火爆[N];光明日报;2003年
2 肖创林;房地产市场营销的立体角度[N];汕头日报;2005年
3 记者 陈小波;首届长三角市场营销论坛在沪举行[N];台州日报;2005年
4 通讯员 魏新江;“小生产”与“大市场”对接促职工增收[N];兵团日报(汉);2010年
5 曾友德(本文作者为勐阿糖厂厂长);论白糖的市场营销[N];云南日报;2002年
6 羽欣白骅;四川成立旅游营销联盟[N];中国旅游报;2007年
7 曹爱生;中小博物馆要积极探索市场营销[N];中国文物报;2006年
8 张凤岐;营销是一个系统工程[N];电脑商报;2007年
9 ;国家形象价值几何?“德国制造”告诉你[N];新华每日电讯;2006年
10 栾文敬;招金地面产业一季度入账十六亿元[N];中国黄金报;2007年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978