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基于软件限时试用策略的Bass扩散模型修正

吴杰  
【摘要】:软件产品边际成本为零、容易传递等特点,使得产品试用这项历史悠久的营销策略软在软件销售领域被广泛使用。虽然试用策略在扩大用户群体、增强影响力方面表现优秀,但试用产品的投放会侵蚀潜在市场,为了减小试用对市场的侵蚀,限制功能和限时试用时长成为主流的两种试用策略。目前很多学者从用户层面出发,研究试用产品对用户购买意愿、品牌忠诚度等的影响以及其内在机制,很少有学者在宏观上研究产品试用对产品扩散的影响。另一方面,传统Bass模型,由于严格的假设条件,并不能完全适用于实际情况,后来的学者不断对其进行修正减小其局限性,有学者对免费试用与限制功能试用对产品扩散的影响进行研究,但是限时试用对扩散的研究领域尚没有学者涉及。本文仔细分析了限时试用过程,将其拆分为试用与购买两个扩散过程,探讨限时试用策略对市场潜量、用户对产品效用的感知和对口碑效用的影响,推导出基于限时试用营销策略的软件产品的扩散模型表达式,并进行数值仿真,讨论各个参数变化对策略的选择以及扩散过程和利润的影响。最后本文根据仿真结果提出提高限时试用策略效果的建议。


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