不同情绪诱发下调节定向对冲动性购买行为的影响

【摘要】：冲动性购买行为在我们的日常生活中越来越普遍,研究者也越来越关注消费者的个性特质对冲动性购买行为的影响,分别从解释水平、自我建构等心理学角度对冲动性购买行为的影响因素进行了探讨,但很少关注在不同情绪诱发下调节定向对冲动性购买行为的影响,对其内在的影响机制也有待进一步的实证研究。基于此,本研究试图通过三个实验探讨在不同情绪诱发下调节定向对冲动性购买行为的影响机制。研究一以79名大学生为被试,采用单因素被试间设计,以情绪(积极情绪、消极情绪、中性情绪)为自变量,探讨不同情绪状态对冲动性购买行为的影响。结果表明:积极组被试的冲动性购买行为水平显著高于控制组;消极组被试的冲动性购买行为水平显著高于控制组;积极组和消极组被试的冲动性购买行为水平之间的差异不显著。研究二以101名大学生为被试,采用2(情绪:积极情绪,消极情绪)×2(特质性调节定向类型:促进定向,预防定向)被试间设计,着重探讨在不同情绪诱发下特质性调节定向对冲动性购买行为的影响。研究结果发现:特质性调节定向与情绪之间有明显的交互作用,也就是说,在积极情绪诱发下,特质性促进定向比预防定向的冲动性购买行为水平更高;在消极情绪诱发下,特质性预防定向比促进定向的冲动性购买行为水平更高。研究三以99名大学生为被试,采用2(情绪:积极情绪,消极情绪)×2(情境性调节定向类型:促进定向,预防定向)被试间设计,着重探讨在不同情绪诱发下情境性调节定向对冲动性购买行为的影响。研究结果发现:情境性调节定向与情绪之间有明显的交互作用。进一步分析发现:在积极情绪诱发下,情境性促进定向比预防定向的冲动性购买行为水平更高。