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日用消费品的大型分销渠道网络建设初探

潘银来  
【摘要】:本文综观安庆市烟草公司卷烟营销渠道网络建设的演进过程,运用现代市场营销学的理论,分析市场营销渠道网络建设的重要意义,探索日用消费品大型分销的渠道网络建设理想模式。 文章站在日用消费品大型分销商角度,突出资源整合的思想,勾画出日用消费品大型分销的渠道网络建设理想模式,并就如何做好渠道网络内的商品分销管理工作,提出了成立分销渠道网络协会、推行服务营销、搭建现代信息传输平台、管理好渠道网络内的“流”、经营业务实行“六定”管理、严格监督考核管理等一系列较为实用的经营管理方法。对渠道网络内流通的商品及流通商品的价格、促销管理也进行了有针对性的阐述。 文章最后还展望了日用消费品的大型分销渠道网络建设的发展方向,反映出渠道网络扁平化的建设思路。


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