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芜湖市烟草公司卷烟零售连锁经营营销模式研究

程学文  
【摘要】:WTO后,在关税减让、配额和许可证管制放松以及专卖专营制度逐步取消因素的影响下,国内卷烟市场将进一步开放,烟草行业不可能再完全信赖国家烟草专卖制度的支持和保护。因此,芜湖市烟草公司应该采取连锁经营这样一个全新的市场控制模式,挺进卷烟零售市场,控制卷烟销售终端,在不依靠行政手段的前提下,实现卷烟对市场的有效占有,尽快把理论上与零售户的合作伙伴关系,变为现实的真正意义上的合作伙伴关系和利益共同体,真正实现批零“双赢”,为企业的可持续发展提供保证。 本文首先对连锁经营做简单介绍,之后分析芜湖市烟草公司所面临的内外部环境,论述卷烟连锁经营的必要性和可行性,然后结合芜湖市烟草公司实际,提出卷烟连锁经营所应采取的“两链一锁”基本模式,阐述卷烟零售连锁经营“两链一锁”模式的运行机制,最后分析运行中应注意的问题及发展规划。


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