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徽商银行南京地区个人贷款业务发展研究

张汐  
【摘要】: 2006年以后,随着年国家鼓励城市商业银行跨区域经营政策的出台,为了突破地域规模的限制,越来越多的城市商业银行在异地设立了分支机构。但跨区域发展并不会一帆风顺,在缺乏网点优势、品牌优势和客户基础的情况下如何在异地发展业务,特别是个人贷款等零售业务是各家城市商业银行不得不面临的问题。 在这一背景下,本文以一家区域性城市商业银行—徽商银行的首个异地分支机构南京分行的个人贷款业务发展为研究对象,以SWOT理论和STP理论为指导,从该行的内外部环境分析入手,首先找出徽商银行南京分行在个人贷款业务上方面的优势、劣势、机会、威胁,然后运用层次分析法(AHP方法)对徽商银行南京分行个人贷款业务的SWOT模型进行定量分析选取该行的竞争战略,再通过STP分析,细分南京地区的个人贷款市场,并通过比较分析找出徽商银行南京分行的目标市场,确定市场定位,最后,在此基础上对该行在个人贷款营销策略方面给出一些合理化的建议,以试图找出一条适合该行个人贷款业务发展的道路。


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