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竞争性企业产品扩散机理及其仿真分析

曾玲  
【摘要】:随着经济全球化的快速推进,消费者需求的急剧变化与日益多样,市场上同一功能的产品品牌纷呈繁杂,由此导致企业市场竞争的进一步加剧。如何使本企业产品在同类产品中脱颖而出博得消费者青睐,已然成为企业保持或赢得竞争优势的关键所在。在众多企业竞争、同类产品不断涌现的情势下,探讨竞争性企业产品扩散机理,剖析新产品在扩散过程中的规律对于企业产品市场拓展意义重大。Bass模型作为研究新产品扩散经典模型,为产品投入市场扩散规律的描述和预测奠定了深远的理论基础。基于Bass模型研究竞争性企业产品扩散机理,深入分析其扩散规律,对于企业制定合理的竞争策略以赢得竞争优势,有着较大的理论探索价值和现实实践意义。本文以对国内外学术界产品扩散、竞争扩散已有研究成果的系统梳理为基础,应用产品扩散理论、Bass经典模型及最优控制理论研究竞争性企业新产品扩散问题,将新产品定价、广告投入水平作为控制变量,建立竞争性新产品扩散控制模型。论文分别探讨了广告因素影响下竞争性企业产品扩散行为、价格与广告双重因素影响下竞争性企业产品扩散行为,并对两种情形下的扩散行为进行了系统仿真分析。系统仿真分析结果表明,竞争市场下的新产品扩散机理呈现复杂的非线性特征,具有比较优势的企业最终会获得更大的市场份额,企业目标对新产品扩散、广告投入和产品价格等有着显著影响;企业的用户数呈S型增长趋势,价格与广告双因素下的竞争性企业比单一广告因素下的竞争性企业产品扩散趋势更为明显。最后以新能源汽车市场竞争为例,通过对两家竞争性企业竞争行为的分析,进一步验证了论文研究结论的合理性。论文的研究结果可为企业参与市场竞争和制定竞争策略提供理论依据。


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