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天士力复方丹参滴丸营销策略研究

盛铭  
【摘要】:在全球经济高速发展以及我国大力推动中医药产业的发展的背景下,我国中医药产业迎来前所未有的发展新机遇,崛起了一批大型的有较高美誉度的中药制药企业。但总体来讲,我国中药产业现代化的进程刚刚起步,科研、技术、管理和营销水平上需要不断创新,增强竞争力。随着我国医药卫生行业的不断改革和规范,药品消费行为的不断成熟,中药企业市场的环境也在不断变化,伴随着科技的进步,传统营销方式已经无法带来企业竞争能力地提升,因此必须要不断更新营销模式,才能更好地适应时代发展的要求。天士力制药公司成立于1994年,复方丹参滴丸1995年获得产品批文并投放市场。自投放市场以来,凭借其剂型体积和剂量小,便于携带和长期服用;速效性,便于急救;长效性,减少服药次数;制剂良好的稳定性等优势,深受消费者的欢迎。复方丹参滴丸在国内已连续多年问鼎中成药单品年销量冠军,打造出优良的口碑和品牌。但是随着医改政策的深化、替代产品的竞争,天士力复方丹参滴丸在业内的竞争优势逐渐消失,这非常不利于后续发展,所以天士力公司必须在复方丹参滴丸要寻求一种新的发展策略才能让销售量创造新的业绩。论文查阅了大量国内外相关文献,利用SWOT分析等多种方法研究天士力复方丹参滴丸的营销状况,主要从两个部分进行了研究即公司内部实际情况与外部客观环境,然后就产品本身优势、定价的合适程度、销售渠道、具体促销方式、走向国际等方面提出意见,目的是利用新的营销策略优化天士力复方丹参滴丸的营销策略,以适应经济结构转型及医疗卫生改革深化的进程。


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