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先锋国际良种有限公司的定位策略研究

吕先国  
【摘要】:“一粒种子改变一个世界”,种子是农业生产的核心,种子产业关乎国家粮食安全与稳定。中国是种业大国,但不是种业强国。随着国家经济与社会的不断改革与发展,中国种业完全打破了计划经济体制下的篱笆,进入到一个全面开发与竞争的年代。如何面对全球种业巨头的打压;如何面对因选择的激增让我们的农户由“无可选择”变到“无从选择”的窘态;如何让企业站稳脚跟,不被市场所淘汰,并取得长足发展,这些问题都逐渐成为我们研究的课题。 本文运用了归纳演绎、比较分析、案例解读等研究方法。首先闸述了定位理论的起源、发展与表现。随后回顾了中国种业的历史、概括了中国种业的现状。紧接着重点系统地分析、总结了先锋国际良种是如何在产品、价格、渠道和服务上进行差异化定位。同时,通过对比国内一线种子企业的定位策略,找出了我国种子企业在定位战略上的缺失,并引入相关的市场定位钻石图,来告诉我们一条通往成功的定位战略路径。最后,面对中国种业的问题,提出了自已的建议与忠告:面对高度分散且竞争趋于白热化的中国种业市场,中国种子企业要稳步前行,就必须在产品、价格、渠道、服务上进行差异化定位,让企业获得与竞争者之间的区隔,而赢得消费者。


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