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虾米手机音乐客户端市场营销策划方案

楼俊俏  
【摘要】:虾米音乐在2009年年底开始公测并正式上线,凭借其巨大的曲库数量、强有力的社区互动、音乐人入驻等附加亮点功能逐渐被高校学生、白领、专业音乐人士的热捧。继2013年1月虾米被阿里巴巴并购,虾米由单纯的音乐产品转变成关联用户、音乐人以及虾米音乐的全方位平台。本研究从虾米音乐产品背景入手,分析虾米音乐个性功能,综合宏观市场、微观市场两部分,全方位了解虾米面对情况。在此基础上,明确虾米音乐产品定位及目标受众,制定整合营销战略方案和目标。在具体整合营销策划方面,本研究围绕“提升市场份额、打造并强化虾米音乐品牌,打造音乐生态平台”的核心目标,从四个方面开展市场营销。一是以网络社区(主要为微博)为核心的线上推广,同时配合线下音乐活动,与虾米音乐用户直接接触。二是与阿里整合的“虾米+阿里”模式捆绑,通过在直接售卖音乐产品、音乐人店铺代言等方式深度融合。三是第三方合作线下营销,寻求商业合作,在音乐演出基础上进一步开展活动。四是线上和线下的接触点管理。四种营销方案虽然重点不同但整体联动,都为共同目标服务,在提升虾米音乐品牌知名度,扩大市场份额的同时,探索互联网音乐行业的运营和商业模式,为行业发展贡献力量。


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