国际4A广告公司在中国大陆的自身营销策略研究

【摘要】： 从1986年5月16日第一家合资广告公司中国电扬广告公司在北京注册成立至今,跨国广告公司在中国的发展已经超过了20年。这20余年间,国际4A广告公司为其国际或者国内的客户塑造了无数知名的品牌,国际4A广告公司自身也随着客户品牌的发展而在中国立足并日益兴盛。 国际4A广告公司在中国的壮大,除了由国际4A公司多年的广告经验带来的成熟操作模式和强大实力之外,其对公司自身的营销策略也是极为重要的因素。在中国大陆之后,各国际4A广告公司采用了哪些策略,在国内获得了广泛的知名度,赢得了学界和行业成员的推崇,成功建立了公司自身品牌,是本研究希望解决的问题。 本文通过案例分析和文献分析的方法,选取了包括盛世长城(Saatchi Saatchi)、奥美(OM)、智威汤逊广告公司(JWT)、天联广告公司(BBDO)、电通(Dentsu)、李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)、阳狮广告(Pulicis)、灵智精实(Euro RSCG)、麦肯·光明(McCann)、博达大桥广告(FCB)等在内的目前在中国排名前10位的国际4A广告公司为典型案例,对其在《现代广告》杂志中的相关文献进行分析,研究得出其在中国大陆后所采取的:为所服务的行业提供参考和指导性意见,在客户中树立专家形象;为广告行业的实践和操作提供方法论指南;创意评判标准的制定和创意方法指导;广告营销理论研究及成果传播;塑造企业形象代言人;与教育界合作、培养广告人才并制定广告人才标准;案例推介,与知名客户共赢等各种策略。在此基础上,笔者应用布莱恩由4P理论发展而来的4E营销理论,对这些策略进行了总结,归纳出国际4A广告公司在中国大陆的“体验——无所不在——价值交换——布道——依托国际背景,实行本土化”自身营销策略模式。最后,本文立足本土,在研究的基础上为本土广告公司提出了自身经营和发展的自身营销策略建议,以期为中国广告业的发展提供一定的借鉴。