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“互联网+”房地产营销模式与策略研究

童生生  
【摘要】:随着互联网行业的快速发展,与房地产营销结合诞生了一种新型的房地产营销模式,即“互联网+”房地产营销模式,与此同时,大量的“互联网+”房地产营销模式应运而生,在这样的大背景下,对“互联网+”房地产营销模式与策略进行研究具有重要的理论与现实意义。“互联网+”房地产营销模式随着发展历程分为Web1.0时代的门户网站营销模式、Web2.0时代的社交平台营销模式和Web3.0时代的电商平台营销模式。门户网站营销模式在信息服务的专业性有着独有的优势,即信息搜索体验良好;社交平台营销模式最大的优势是信息互动性强,同时由于社会关系因素导致营销规模效应比较显著;电商平台营销模式的优势在于其电商平台的交易属性,同时去中介化明显。本文运用案例分析法对“搜房网”等四个典型互联网房地产营销公司进行案例实证分析,印证现阶段“互联网+”房地产营销模式的特点;运用问卷调研分析法,通过用户侧面反映互联网房地产营销模式的特点,得出“互联网+”房地产营销模式与策略在用户体验、营销规模效应、营销成本和去中介化有天然的优势,同时,分析出今后需要改进的5个方向,即信息更加透明对称、营销成本进一步降低、用户体验进一步提升、营销渠道创新以及实现房产营销网上支付。最后,针对互联网房地产营销模式今后需要改进的方向提出针对性的优化建议。本文通过对“互联网+”房地产营销模式与策略的全方位分析,总结出现阶段“互联网+”房地产营销模式的各自特点,为互联网房地产营销企业的营销模式选择提供依据,对业内领域发展与相关学术研究提供了参考价值。


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