安徽省外向型中小企业网络营销问题研究

【摘要】：随着经济全球化、世界一体化进程的加快以及计算机技术、通讯技术和网络技术的完善,国际范围内的网络交易逐渐地成长发展壮大起来。2013年8月,国务院下发《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》,出台了六项措施支持跨境电子商务零售的发展。作为国家重点支持和发展的战略性产业,跨境电商促进了国际市场网络营销的发展,外向型企业如果采用网络营销这一新型营销模式,企业将获得更大的竞争优势。尤其是对占我省外向型企业很大比例的中小型企业而言,由于竞争激烈、资金薄弱、人才匮乏等因素,使得这些企业不能像大型企业那样在全球部署分支机构,直接在国际市场销售产品,参与国际竞争。但是网络营销以其低成本、高效率、即时性、互动性等特征,为这些中小企业进军国际市场提供了途径,网络使它们能够突破资金、人力的限制,向全球网络市场传递产品信息,扩大产品市场。 本文以安徽省外向型中小企业为研究对象,以其国际网络营销为切入点,在整理分析国内、国外企业网络营销理论研究的基础上,从国际市场营销学的角度出发,对已有的相关营销理论进行梳理,力求先在宏观上准确把握当前理论研究的方向及脉搏。进而结合安徽省的具体实际,运用比较分析法分析了我省外向型中小企业在国际网络营销方面所处的环境以及开展现状,提炼出存在的现实问题。并从实际出发,引入实施国际市场网络营销的具体实例,运用网络营销的操作规范及方法,给企业提出具体的操作步骤及策略方案,利用实证分析法验证网络营销理论,力求将此套理论规范化、可操作化。最后,针对理论和实践中的问题,从政府、行业、企业三个角度分别提出解决或完善外向型中小企业网络营销的对策建议,通过对相关的理论和实践问题综合研究,进一步深化、系统化外向型中小企业开展网络营销的框架及蓝本。