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歌瑞森内衣微商营销策略研究

汤婷  
【摘要】:随着人民生活水平的日益提高,移动互联网技术的快速发展,尤其是在“大众创业、万众创新”的时代大背景下,越来越多的企业和个人基于互联网开启了创业之路。智能手机开始变成了生活的必需品,由此带来了新的商机--“微商”。微商和这些传统电商的主要区别在于:微商是一种社会化商务,是基于人的社交属性而产生的交易。它在分享商品的基础上,通过加强沟通与了解,吸引用户,在赢取用户信任和好感的基础上,进行销售,最终促成购买。微商自诞生以来一直饱受非议,但这并未能束缚和影响微商经济的发展。一方面,微商作为一种新型的电商模式,丰富了市场经济内容,解决了就业问题;另一方面,微商行业产品杂乱、鱼龙混杂且营销行为过于简单粗暴。众多微商企业的经营模式及微商营销策略尚不能完全适应市场需求,微商市场仍存在品牌管理意识薄弱,营销手段低级及无序竞争等情况。歌瑞森是一家微商内衣企业,在复杂的微商环境中从成立之初至今已满三年,三年中,歌瑞森从一个只有几个人的小团队发展为如今拥有二十万代理商、年销售额超2亿的内衣品牌。在歌瑞森公司的发展过程中,面临市场和环境的变化,歌瑞森的微商营销策略也需要不断地修正与优化。本文对歌瑞森的微商营销现状及问题进行了分析,并提出了解决方案。本文的主要工作包括:(1)对微商行业的营销现状及存在的问题进行了分析,为把握整个微商行业的发展和趋势及如何在行业背景下更好的进行微商营销奠定了基础。(2)从4P的角度分析了歌瑞森公司目前的微商营销现状及在微商营销中存在的问题,通过PEST分析和SWOT分析,对歌瑞森的微商营销环境进行了进一步分析,为制定和优化歌瑞森的微商营销策略奠定了基础。(3)在歌瑞森品牌STP分析的基础上,针对歌瑞森微商营销的现状及存在的问题,提出了相应的对策,并制定了实施与保障方案。本论文通过对微商行业及歌瑞森营销环境的剖析,针对歌瑞森在当前的微商营销中存在的一系列问题,对症下药,提出营销策略建议,以期能够为其提出切实可行的营销策略及保障措施,对歌瑞森公司应对激烈的行业竞争,健康有序长远的发展提供一些思路和依据。本研究基于现代营销理论,运用专题研究的方法,理论联系实际,通过分析微商及歌瑞森微商的营销环境,对在调查中发现的目前歌瑞森微商营销策略中的问题进行了深入分析,针对其存在的一系列问题,提出歌瑞森微商的5个营销策略建议,主要是基于4P营销策略(即产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略)基础上再加上网络营销41策略,并提出了营销策略实施的具体保障措施。本文的研究结论,不仅对歌瑞森品牌的长远发展有着现实意义,同时也对其他微商品牌的长远发展有借鉴及参考意义。


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