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荆门炼化机械有限公司营销策略研究

龚志平  
【摘要】: 营销策略直接关系到企业目标的实现。科学技术日新月异,市场竞争越来越激烈,经营环境的变化要求企业在营销上不断创新,形成自己的竞争优势。 本文采用实证研究方法,将营销管理理论与企业的经营运作相结合,以荆门炼化机械有限公司为研究对象,对公司所面临的宏观环境、行业竞争结构、主要竞争对手及产品市场需求状况进行了全面的阐述;同时运用SWOT分析工具对公司所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁进行了深入的剖析。 在此基础上,本文着重对荆机公司的市场营销策略进行了深入的研究和探讨,提出了相应的营销策略方案,包括目标客户确定和市场定位,以及产品策略、价格策略、渠道策略、客户关系营销策略、品牌策略等具体营销策略。 最后,本文提出了一系列营销策略实施的保障措施:树立整体营销理念;完善营销组织机构;建立营销工作绩效考评制度;重视员工培训;建设以人为本的企业文化等。 本文旨在结合荆机公司实际情况制定相应的市场营销策略,从而为公司的经营管理提供一些有益的探索。同时也希望通过对未来几年中国阀门市场的应用环境、发展趋势等热点问题的分析,以期为阀门厂商和业内人士把握市场未来方向提供一定的参考。


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