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昊源化工化肥产品营销策略研究

郭淑娟  
【摘要】: 安徽昊源化工有限责任公司(简称昊源公司),是安徽省规模较大的一家化肥生产企业。在目前国际、国内化肥市场竞争异常激烈的情况下,化肥行业在经历了2008年上半年大幅上涨后,又经历了因金融危机而导致的下半年的化肥价格的普遍暴跌。到2008年底,全国停产的尿素企业超过40家,停产的碳铵企业近100家。全国磷肥企业开工率不足50%,全行业亏损近156亿元,化肥行业遭遇到前所未有的困境。2008年以来,国家多项关于化肥的救市和改革措施密集出台,这些对企业来说是利好的政策。化肥企业怎样抓住机遇规避威胁,寻求生存和发展空间是其面临的主要问题。 本文分析了昊源公司目前在化肥产品营销等方面存在的主要问题,探讨了昊源公司应采取的营销对策。文章第一章主要阐述了选题的背景、意义、思路、创新点以及本文的结构安排。第二章主要阐述了在研究化肥产品营销策略时用到的相关营销理论。文章第三章主要对世界化肥产业发展情况、我国化肥工业的基本情况以及我国化肥流通体制的基本现状进行了叙述,分析了我国化肥行业存在的主要问题。文章第四章主要详细分析了昊源公司的营销环境。分析时从昊源公司化肥营销的宏观环境和企业的微观环境入手,用优势和劣势来分析评价企业现状,通过分析昊源公司面临的机会和威胁,评价企业的发展环境。第五章通过第四章的环境分析,总结并提出了昊源公司化肥产品营销存在的主要问题:缺乏营销战略、缺乏有效的营销组合策略、对经销商控制力不够、品牌意识不强和销售意识不强。第六章提出了解决昊源公司营销存在问题的大对策:(1)树立营销观念,制订正确的营销战略;(2)加强市场前瞻性研究,提高市场预见性;(3)采用顾问式销售,提高销售的质量;(4)深化农化服务,提高顾客满意度;(5)建立定价模型,用活价格策略。


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