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HS银行微贷业务营销策略优化

成诚  
【摘要】:在当今时代背景下,金融全球化这一趋势已无法阻挡,各家金融机构之间上演着愈演愈烈的市场竞争,行业发展速度和产品的创新速度都不可同日而语。在这个过程中,品牌与产品营销策略的成功与否决定了各家金融机构能否在市场竞争中获取更多的市场份额。商业银行要迎接这种挑战一般需要按照以下几点进行营销策略设计,首先是扬长避短,发挥优势,研究市场需求,创新自有金融产品,其次要用革新的眼光制定金融产品的营销策略并推广执行,最后,我们的目的是吸引更多的优质客户,提升客户为我们创造的贡献附加值,从而获得更多的市场利润,为了实现这样的目标,我们还需要对产品营销策略进行持续的调整和优化。小微信贷产品作为近年来各家金融机构不断投入研发推广的金融产品,自然也是按照这样的营销开发流程。我国近年来引进了以德国IPC技术为核心的微贷业务在国内试点推广。HS银行也将微贷业务作为近几年主推的信贷产品,业务范围主要面向小微信贷市场。该业务具有信贷金额较小、担保方式灵活、申请授信便捷、准入门槛较低等特点,但目前经过两年的发展,微贷业务在安庆地区营销现状陷入增长较慢的境况,因此如何制定营销策略来促进微贷业务发展应该成为HS银行安庆分行未来关注的焦点。本文先介绍了研究微贷业务营销策略的背景、意义,然后在提出研究的思路和方法之前先对相关的国内外文献、期刊进行了整理,为了让后文分析有理可依,文章还对市场营销环境理论、4Ps理论及STP理论进行了相关介绍;在进行理论分析之前描述我国近年小微信贷市场发展概况;之后在相关理论的基础上对HS银行微贷业务进行了相关介绍,通过市场营销环境理论分析此次优化的微贷业务区域的宏观及微观营销环境情况;然后通过现实客户、目标客户两个维度的调研对安庆HS银行微贷业务营销现状进行数据和信息收集,整理相关数据、信息之后,对微贷业务的现行营销策略进行了描述,并提出微贷业务现行营销策略所存在的产品特点不突出、未发挥价格优势、仍有较大调整空间的促销以及分销渠道等问题;根据HS银行微贷业务的营销现状以及营销策略所存在的问题,结合4Ps理论及STP理论,对微贷业务提出产品、定价、渠道、促销四个方面的营销策略优化建议和制定营销战略建议,主要包括加强品牌建设、制定差别价格策略、加强线上渠道建设、制定关系促销策略及细分市场的营销战略建议等等,最终得出相关研究结论。


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