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EY公司农产品网络营销策略研究

杨艳  
【摘要】:我国是一个农业大国,农业作为第一产业,不仅关系着我国经济的发展,更与我们每个人每天生存和发展的物质基础息息相关。然而相对于其他产业,我国农村发展落后、农产品供需不平衡、农产品进城难、价格波动频繁等问题,严重限制了农业乃至国民经济的发展和人民整体生活质量的提高。农产品网络营销在破解现有农产品营销束缚,促进农业经济发展方面,具有积极作用。农产品网络营销逐渐成为传统涉农企业转型发展的重要战略。本文通过对EY公司农产品网络营销现状和问题的分析,提出改进策略,为企业提供经验借鉴和实践基础。本论文采用文献研究、走访调研、综合分析等方法,通过实地走访EY公司及同区域相关企业,搜集整理一手资料,具体从以下几个方面展开。首先,总结国内外研究现状,学习农产品网络营销和网络营销策略等相关理论基础。其次,从宏观环境、竞争对手、顾客市场等层面综合分析EY公司农产品网络营销环境。第三,通过问卷调查和访谈,分析EY公司农产品网络营销存在的主要问题,主要表现在产品目标消费群体不明晰、核心品牌缺失、网络营销渠道运用不充分、促销形式过于单一、价格策略不足、物流配送体系不完善、企业营销管理不规范等。第四,针对EY公司在农产品网络营销方面存在的问题,提出明确产品目标消费群体、强化品牌形象、搭建“线上+线下”营销渠道、设定合理网销价格、丰富网络促销活动等策略,以及推进营销平台建设、完善物流配送体系、完善营销组织构架、加强营销队伍建设等保障措施,为EY公司合理运用网络营销提升自身运营水平和市场竞争力,提供可操作性可行性建议,并为同类型企业实施网络营销提供参考。


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