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福州农行湖东支行中间业务营销策略研究

方学文  
【摘要】: 1990年代后,国内外商业银行纷纷加快发展中间业务,国内商业银行更是将其作为实施战略转型、增加收入渠道、提高盈利能力的主要举措。工、中、建行及其他上市股份制商业银行受益于外部经营环境的有利变化和自身近年来在中间业务发展方面的重点投入,中间业务发展领域不断拓宽、收入不断增长、结构不断优化。而农业银行作为一家尚未上市的国有股份制商业银行,近年来也不断加大力度,但由于起步晚、起点低、投入少,在市场营销、组织架构、业务流程、金融创新等各方面还需进一步的完善,尤其是在营销策略、营销理念、营销方式、营销技巧等方面更需要新的突破,才能逐步缩小与其他先进商业银行的差距。为了促进中国农业银行福州市湖东支行更有效地发展中间业务,本文就农行湖东支行中间业务市场营销策略等问题进行了研究。 本文共分七章,主要运用营销组合理论—4Ps理论为基础,运用理论联系实际、定性与定量分析、比较分析等方法,对农行湖东支行概况、中间业务发展的内、外部环境进行分析,通过对农行湖东支行中间业务发展存在的问题进行调查分析,在对其市场进行细分的基础上,确定了目标市场、市场定位和营销组合策略,重点介绍了产品策略、价格策略、促销策略、通路策略。最后,还对农行湖东支行中间业务营销提出了实施建议。


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